交际中的三张名片

在人际交往中，当你递出自己精美名片的时候，千万不要以为对方会立即接纳你，认可你名片上的职务和地位，对方还要再看一看你未递上的名片，才会决定是否与你深入交往。请看下面的事例。

张华是某公司营销部经理，年轻气盛，十分自负。

有一次，他西装革履，打扮得漂漂亮亮，代表总经理去接待韩国的一家公司客户，谈判合作开发新产品事宜。彼此在简单的寒暄之后，张华习惯性地掏出名片，递给在场的多位客人。这时，有一位身材矮胖、相貌丑陋的中年人主动伸手向他要了一张名片。张华扫了这位其貌不扬的客户一眼，脸上露出一丝莫名的厌烦。在谈判过程中，这位中年人不时插嘴，问一些似乎与业务无关的问题。张华很烦他，只是出于礼貌的原因，才勉强回答了他几句。午宴时，张华也没有主动向他敬过一次酒，不把他放在眼里。然而就在散席时，那位中年人让翻译给张华留下一句话：“我想接受的是你的另外一张名片，而不是第一张。”

张华开始有点莫名其妙，想了一会儿才大吃一惊，意识到自己坏了大事！果然，他冷落的中年人是韩方最大的股东朴先生。不用说，那项合作计划泡了汤。总经理十分恼火，撤了张华的营销部经理职务。张华懊悔不已，事后深有感触地说：“真是人不可貌相啊！当你递出第一张名片的时候，人家已经在揣摩你的第二张、第三张名片，教训实在是太深刻了。”

张华的教训对我们启示多多。它告诉我们，在交际中至少有三张名片在起作用：

第一张，是你递上的文字名片。有些人在这张名片上做文章、下工夫，喜欢把它做得精美绝伦，质地高贵，甚至做成金属的、镀金的；有的人则把它当成头衔的介绍信，把自己的各种头衔都印上去，实的虚的，有用的没用的一行行排得满满当当，以显示自己的不凡地位和身份，以抬高自己的身价，引起对方的重视。

第二张，是你的衣着打扮。在交际场合，一个人的衣着服饰，化妆扮相，能给人留下特别的第一印象。故而，人们十分在意自己的衣着打扮，通常会精心包装，或西装革履，或中式袍褂；或浓妆艳抹，或浅施粉黛；或追求个性，或体现时尚，等等，所有这些在自觉不自觉之中，已经起到了介绍自己的作用。人们的不同追求和喜好，不同品位和性格，都将由它显露出来。可以说，张华的这张没有文字的名片也做得很漂亮。

第三张，是你的表情态度。在交际中，你对人是热情，还是冷漠；是谦虚礼貌，还是目空一切；是尊敬有加，还是轻慢不屑，都会写在脸上，表现在言行举止中，交际对象一眼就可以看出来。而这些表情动作，恰恰能将你的为人处世原则、尊卑理念等暴露无遗。从某种意义上说，这才是你的真正的名片。而张华之所以交际失败，败就败在这张名片上，举止傲慢，戴着有色眼镜看人，还不尊重对方，最终导致合作计划泡了汤。

而从实际情况看，在交际中这三张名片各有各的用途，比较而言，第三张名片更有分量。不少人过分看重第一、二张名片，忽略了第三张名片，这就本末倒置了。第一、二张物质的名片，人们可以用钱买来，精心包装，甚至造假，唯独第三张名片不可能造假，也难以包装，它通过人们的言行举止流露出来，所以更加真实可信，也更为交际对象所看重。明白了这个道理，我们就应在精心制作第一、二张名片的同时，下工夫打造好自己的第三张名片，追求三张名片的高度统一，以创造最佳的交际效应。为此，我们应该注意以下问题：

一是切忌以貌取人。要记住“人不可貌相”的古训，尤其是面对陌生人时更要警惕。人的相貌与他们的地位、才华往往不一致，在交际中，要懂得尊重你所接触的每一个人，哪怕对方给你的印象并不好，你不喜欢他，也要约束自己，以礼相待，尊重对方的人格，这样你才可能在交际中得高分。

二是不要顾此失彼。在交际场合，要注意坚持“突出重点、兼顾一般”的原则。在关照好交际主宾的同时，也要分出一些精力照顾到在场的每一个人，特别不要冷落了那些地位低下的人。这样周到的关照，可以大大提高你在交际对象心目中的地位，你将会赢得好人缘，成为受大家欢迎的人。

朋友们，在人际交往中你有上面所说的三张名片吗？希望你能够拿出几张真正有魅力的名片来！

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