军人口才—向著名将帅学说服

    如何舒服下属和战友摒弃消极和错误思想，改变不当想法和做法，是军队各级领导经常要遇到的一个问题，笔者在此辑录了朱德、陈庚两位著名将帅说服下属和战友的谈话例子，希望能给部队各级领导以帮助和启示。
 
    学习朱德：运用类比，巧选视角
    1927年南昌起义失败后，朱德率领的部队与陈毅指挥的七十三团会合，组建为国民革命军第五纵队，朱德为总司令，陈毅为党代表。
    当时，有一部分军官和士兵因对革命前途失去信心而主张“散伙”回家。为说服这些军官和士兵“散伙”回家的主张，朱德于10月下旬在信丰城西的一个山坳中，主持召开了全体军人大会。朱德在会上这样讲到：
    “1905年俄国革命失败了，留下来的‘渣渣’就是十月革命的的骨干。到了1917年，革命终于成功了。我们现在等于1905年的俄国革命，我们只要留得一些人，在今后的革命中就会起很大的作用……只要坚持斗争下去，中国也会有个‘1917’年……军阀不争地盘是不可能的，他们一打，那时我们一个班就可以占领一个县，我们现在这些人就可以占领几十个县……”
    那些对革命前途丧失信心的军官和士兵听后，当即放弃了“散伙”回家的主张，自发地高喊“拥护朱军长（朱德曾任起义军第九军军长）！跟朱军长革命到胜利！”
    朱德知道，要想让一些官兵放弃错误主张，就必须树立起他们对革命的信心。为此，他在讲话中首先使用了类比的方法——将俄国革命和中国革命进行类比；俄国革命虽然在1905年暂时失败了,但由于留下的‘渣渣’没有丧失信心，而是继续奋斗，所以最终在1917年取得了胜利，中国革命在1927年也暂时遇到恶劣挫折，但只要留下来的革命官兵能够像俄国的‘渣渣’们那样奋斗不止，中国革命也一定能取得最后的胜利。随后，朱德又引导官兵从军阀之间的“狗咬狗”必然会消耗敌人力量这一视角，去展望革命力量必然由弱到强的前景。因为朱德说服讲话的方法选用得当，所以官兵们听后信心大增，自然也就放弃了“散伙”回家的主张。
 
    学习陈庚：有意误会，巧驳妙激
    1931年10月原在上海中国总部负责情报工作的陈庚，到了鄂豫皖苏区，担任红四方面军第四军第12师师长。其实，原任红九军27师师长的徐海东，因为顶撞张国焘而降为12师36团团长，属于陈庚的下级。
    不久，为了加强新建部队的力量，徐海东被调到新建的38团任团长。徐海东心中不悦，就跑到师部找陈庚“泡蘑菇”。
    在听徐海东表达了意见后，陈庚说：“这样吧，你来当师长，我去38团当团长，怎么样？”
    “师长，你想歪了。”徐海东急忙解释说，“我不是不想当团长，而是对那个团很陌生。”
    “在我们这个革命的队伍里，你说说谁和谁以前就很熟悉！我听徐（向前）总指挥说你曾向他讲过改名的缘由——你原名叫徐元清，是因为要以四海为家，才更名为徐海东。不知你还记不记得？”
    “行，四海为家，我，马上就去38团报道。”徐海东脸红了，向陈庚敬了一个礼，“我是一个粗人，请师长多多包涵。”
    ……
    在说服的过程中，陈庚先以“误会法”引导徐海东作换位思考，让他领会到一名上级首长在面对不听调遣的下级时的想法和心情；另外还激出了徐海东的真实想法：对38团很陌生。随后，陈庚先以革命队伍的成员之间都是由陌生变为熟悉的事实，让徐海东意识到自己所说的理由是站不住脚的；后又借徐海东改名的事实和缘由对徐海东进行激将和启发，让他认识到了一个革命者必须坚守初衷，践行诺言的道理。话语不多，但方法得当，所以说说服效果很好。
    从以上两位著名将帅说服下属和战友的谈话实践中，当今部队各级领导可以得到如下启示：在战争时期，善于说服能够产生战斗力；在和平时期，善于说服能够产生工作力和训练力！
 

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