要向祖宗学点“参谋术”

    有人说:“给领导当参谋、提建议,只要你有真知灼见就可,你看诸葛亮、魏征就是。”这话其实只说对了一半,想给领导当个合格的参谋,仅有真知灼见还远远不够。诸葛亮、魏征等给领导当参谋之所以成功,客观地说,一半归功于他们的建议确属正确、高明,另一半当属幸运,因为他们的领导刘备、李世民是开明君主,胸怀宽广、从谏如流。
    历史上,尽管谋士所提建议确属真理,但面对昏君,参谋不重技术含量而酿悲剧的,可谓不胜枚举。司马迁、岳飞、海瑞等文臣武将,尽管精忠报国,所提建议也是金玉良言,但因进谏方法不当,不但意见不被采纳,还落得削官、蹲大牢甚至性命不保的下场,令人扼腕。
    以司马迁为例,我们来看看他作为谋臣时的表现。司马迁是典型的关西硬汉,刚强正直、恃才傲物。李陵带兵出击匈奴,在孤军奋战,给匈奴以重大杀伤后突围无望而投降。汉武帝欲治其罪,司马迁马上站出来,从客观公正的立场上为李陵说话,惹得汉武帝恼怒,其他官员也趁机弹劾司马迁,按汉朝律令,他罪当至死。但当汉武帝看到司马迁被判死刑竟面无惧色时,在一种变态心理的驱使下,制造了史上最黑暗、最丑恶的一幕——对司马迁处以宫刑。当时,出击匈奴失败,大汉朝颜面扫地,让汉武帝感到窝火,而且因穷兵黩武、民不聊生。齐、楚、燕和南阳等地相继爆发农民起义，更让汉武帝心情郁闷。在内忧处患的情况下，脸上无光的汉武帝更需要的是同情、支持和顺从，而不是别人的忘加指责和质疑。然而，没有军事经验又不了解汉武帝心里的司马迁却不识时务，口不遮拦地针砭时弊，在那个专制年代，自然只有受宫刑的份了。
    在历史上，也有一些谋臣，即使面对猜忌昏庸的君主，由于深谙心理、审时度势、讲究策略，不仅成功地将自己的建议转化成了君主行动，实现了自己的远大抱负，而且在尔虞我诈的残酷环境下，最终还能功成身退，得以善终。因此，只要谋略无误，进誎时把握领导心理，因势利导，不仅不会遭橫祸，而且想法还可能变成领导的意志，实现自身的价值。
    当然，一个优秀的参谋，仅仅明了领导心理恐怕还不够，有时还得苦等火候，然后及时抓住那稍纵即逝的关键时刻。
    司马炎当皇帝后，大臣张华多次进谏收复东吴，以完成统一。尽管这也符合皇帝的心意，但由于当时东吴实力尚强，司马炎怕惹火上身，犹豫不定。日子一长，司马炎就不思进取，沉迷享乐，张华只好等待，但暗中派镇南大将军杜预时刻关注东吴动向。一天司马炎正和张华在棋盘上杀得难解难分，内侍呈上急奏，司马炎看完后，很久没说话，只是微微点头，然后顺手将急奏递给张华。那是杜预的奏章，其中说道：“自今秋以来，吴王滥杀大臣、危机四伏，伐吴之势已明，若不及早动手，日后难成大事矣！”张华看罢，突然将手一伸，猛地掀翻了棋盘，棋子撒了一地，然后“扑通”一声跪地叩首说：“恭喜陛下！恭喜陛下！”
    司马炎惊讶不已地问：“何喜之有？”张华马上进谏：“陛下眼看就要成就一桩惊天动地的伟业。如何不喜？陛下英武神明、励精图治、国泰民安、兵精粮足，而吴主孙皓荒淫残暴，民怨鼎沸，如陛下势发兵定能大胜，成就千秋伟业啊！”
    刚刚看到急奏还无动于衷的司马炎，在张华的鼓动下，竟也热血沸腾，满脸放光，他的鼻翼翕动着，然后猛吸了几口气，奋臂一挥道：“卿言正合朕意。朕意已决，明日传旨伐吴。”不到一年，司马炎顺利统一全国，建立晋朝，张华也因此成了无可争辩的开国第一功臣。
    在这个故事里，我们不仅看到了把握领导心里、等待时机、知已知彼、紧抓机遇等参谋术，还看到了我们平常难得一见的突发钓情之策。
    什么叫突发钓情呢？战国思想家尸佼曾说，听人之言时，若耳目不觉得惊讶，试听也不会深远。所以，在说话时，如果先钓情，引起对方格外的注意和重视，然后通过察看对方表情，适时进言，大多能收到满意效果。张华很有可能读过尸佼的书，其突然掀翻林莽棋盘，当属突发钓情的经典之举！
    如此集古代参谋术之大成的案例，实属罕见。罕见之术才配建罕见之功，这些在谋士张华这里得到了完美呈现！
    （摘自《领导科学》）

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