由“老板盛赞局长”带来的启示

 

      前几天，承蒙坐落在江苏沭阳经济开发区的江苏四海不锈钢制品有限公司内的一朋友介绍，带一亲戚到江苏巨邦管业有限公司应聘，因而与该公司王总有了一次谋面的机会。由于职业的习惯，笔者多问了王总几句——“您是怎么想到来沭阳投资的”？“是被你们经贸局刘绍广局长招来的。他太有本事了，太会帮办了，我们一大批朋友都是被他‘招’来的”！“这个人对你们当地招商引资贡献太大了，应该提拔”！“您对来这里投资感觉满意吗”？“沭阳投资环境确实不错，帮办很周到。过几天，我还有一位实力更强的的朋友要来投资，他也是冲着刘绍广来的”……巨邦管业是一家投资1.5亿元的不锈钢生产企业，从签约到投产只用了短短几个月时间，而这两年沭阳经贸局引进的江苏四海不锈钢制品有限公司、江苏永宏工贸有限公司等8个项目，个个投资都超亿元。     客商盛赞一位普通的局长至少能给人三点启示：     首先，被称赞的人是位能力超群的好干部。能在客商中间享有如此好的口碑，说明了这位局长确实有“过人”之处。因为工作的关系，笔者对这位局长略知一二，他在任局长前曾任一镇党委书记。他在任期内创造了被国家林业总局名命名为“淮太模式”的稻田围埂植树新模式，不但破解了稻田植树难题，提高了土地产出率，而且广为农民所接受；他带领干群创建了当年全省规模最大的无公害稻米基地，让过去名不见经传的普通大米成了享誉大江南北的城市超市的专供大米。而到经贸局后，他又是把一个原来上访多、不稳定、摊子大的单位搞成了全县的先进单位，招商引资更是在全县名列前茅，在这几年的全县年度工作总结大会上，他代表经贸局领奖的身影时常出现在电视上。     其次，沭阳确实已形成了安商、亲商的投资大环境。时下，招商引资竞争越来越激烈，各地外出招商的干部很多，需要完成的任务很重，有的人绞尽脑汁却收效甚微，有的单位全员出动也难改无功而返的尴尬局面。可在沭阳，虽处“危机”之年，招商引资却依然是捷报频传，十分的难能可贵。有资料显示，今年1—11月份，该县已签约引进开发区项目162个，其中亿元以上大项目就有102个。在全球金融“危机”蔓延的特殊年景，能有这么多的客商云集沭阳投资，说明沭阳确实有了良好的优惠政策、周到的帮办服务。而事实也确实如此，宿迁市委书记张新实前不久就在《宿迁日报》上专门撰文表扬了沭阳在招商引资工作中涌现出来的招商能手和“帮办明星”。     第三，对待客商还是要“诚”字为先。客商并不是一群好“忽悠”的群体，他们大都见多识广、智商较高。试想，假如，仅靠花言巧语将一位客商“忽悠”来了，一旦当他发现原先的承诺都是空话、帮办服务也不尽如人意时，他就不会再将自己的亲戚朋友介绍过来投资，甚至是连他自己也会“伺机撤退”的。沭阳这两年有了一种好现象，这就是投资“亲友团效应”，浙江的客商几乎是“鱼贯而入”，而且，他们大都是由先期在沭阳投资的亲友引荐而来，这样的例子不胜枚举。这种“葡萄串”效应，说到底是沭阳干部的“诚意”得到了回报，用沭阳县委常委、开发区党工委书记刘瑞春的话说，“帮办服务就是要达到让老板主动为你招商的最高境界”。象刘绍广这样的干部就是把帮办服务做到了“最高境界”的典型代表。     但愿象刘绍广这样的能人多些、再多些。  

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