商业谈判的基本方法

　　谈判的结果受很多因素的制约和影响，谈判也没有固定的模式可循。但是，要想谈判取得理想的效果，我们应该掌握以下这些技巧，相信会对您有所帮助。
　　第一、谈判开始时，要先讲容易解决的问题，然后再讨论容易争论的问题；
　　第二、如果能把正在讨论的问题和已经解决的问题一气呵成，则较有希望达成协定；
　　第三、双方的期望与双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。
　　第四、假如同时有两个信息要传递给对方，其中一个是较悦人的，另外一个是较不合人意的，则应该让他先知道那个较悦人的信息；
　　第五、强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异更能使对方接受；
　　第六强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较容易签订；
　　第七、先透漏一个是对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的要求，这种消息不能带有威胁性，否则对方不会接受；
　　第八、说出一个问题的两面比单单说出一面更有效；
　　第九、等讨论过赞成和反对意见后再提出你的意见；
　　第十、通常情况下听话的人比较容易记住对方所说的头尾两部分，中间部分较不容易记住；
　　第十一、结尾部分比开头更能给听众深刻的印象，特别是他们不了解所讨论的问题时；
　　第十二、与其让对方做结论，不如先由自己清清楚楚陈述出来；
　　第十三、重复的说明一个消息，更能促使对方了解和接受。

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