销售中商务谈判注意要点

　　谈判不是天生的，有没有人一生出来就有报纸、电视报道中国出了个谈判天才呢?所以说需要我们学习的，学习很重要，方式方法也很多。通常获得知识有两种途径：第一、自学成才。第二、向经过验证的成功有效的人学习。
　　在中国，我们称谈判为商量，既然是商量，那么有商就有量，有进则有退，有得有失，有舍才有得。所以在谈判中不要把谈判想象成剑拔*张的样子，中国式 谈判注重的方面不一样，中国人是爱面子的，所以说在谈判过程中要给足对方面子。谈判也应遵循双赢的原则，如果你不愿意有任何的付出，而得到更多的回报，那 将没有人愿意与你交往。双赢的原则也是胜利原则，所谓胜利就是让对方获胜，让己方获利。那在销售谈判过程中我们有哪些需要格外的注重呢?
　　第一、俗语云：“知己知彼，百战百胜”，“凡事预则立，不预则废”。从古人那里我们可以学习到准备是做任何事情成功的要点之一，充足的准备可以让人底气饱满，谈判中能应变任何突发情况。
　　第二、孙子兵法中有这样的描述“胜人者，先胜己”，“是故胜兵 先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。强烈的企图心和爆满的自信心，是谈判过程中主动权的奠基者。要战胜对手并不难可是要说服自己却不容易，只有报坚定的决 心在意识形态上战胜对手才是成功之法。同时要把握度，做的咄咄逼人就违背了自然的本性，也就毁灭了自己。
　　第三、孙子曰：“军争之难者， 以迂为直，以患为利”，绕过尖锐的话题，从侧面解析，同时给与利益的诱惑来达成谈判目标。中国联通与苹果公司就引进iphone进入中国市场长达一年的谈 判，最后达成协议联通在中国市场销售iphone手机，在谈判过程中联通给与苹果公司利益的诱惑，转换尖锐的矛盾达成目标可谓是经典案例。因为在联通之 前，中国移动与iphone也进行了长达一年之久的谈判，但仍无结果，很明显是谈判策略的运用不得当。
　　第四、宁缺毋滥。成功的可持续发展的谈判不是损害某一方的利益来成就另一方，而是一种价值的转换，各取所需。为了获得此次单方面的成功而破坏了市场规矩，随着社会的不断规范，法制的健全，这样的企业迟早会被淘汰的。双方不能就某一利益达成一致协议，非常远角度则无须曲全。
 

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