中国首席谈判理论专家透露谈判技巧

　　中国首席谈判理论专家、北京人民警察学院理论教研部的高锋教授表示，伊拉克被绑人质能否脱险，同人质所在国政府对人质生命的关注度有很大关系，“而中国政府绝对是把人的生命安全放在第一位的。”
　　谈判原则：生命至上
　　绑匪提出要中国政府表明在伊拉克问题上的立场，遇到这种情况，我国政府该如何应对？对此，高锋认为：“这就是政府的一个观念问题。去年也曾有中国公民在伊拉克被绑架，而中国政府肯定是把人的生命安全放在第一位，无论是被劫持者的生命还是劫持者的生命，这就是为什么中国人质曾经毫发无伤地脱险的原因。”
　　谈判技巧：创造机会
　　在伊发生的绑架事件中，谈判专家往往无法直接面对绑匪，甚至不知道该和谁谈。那么，远距离谈判与近距离谈判哪种的成功率更高？高锋说，“在此次绑架事件中，谈判专家确实不能和绑匪近距离谈判，但这不等于没有谈判的机会，我们可以想尽一切办法创造机会。”
　　谈判目的：争取时间
　　对于以政治为目的和以勒索钱财为目的两种不同性质的绑架，在谈判技巧上有什么差别？“以政治为目的绑架，属于恐怖劫持；而以经济为目的的绑架，则是普通刑事劫持人质。如果是恐怖劫持，就要商量条件，拖延时间。任何一个谈判一定要解决4个问题：即心理接触，谈判劫持条件、了解劫持目的，掌握最后的期限，为其悔改后指明一条出路。若是以经济目的而来的绑匪，就不需要心理接触了，因为他们已开出了条件。”
 

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