如何把握竞聘演讲稿的针对性

随着市场经济的深入发展，地区与地区、单位与单位之间的人才争夺愈演愈烈。人才的流动性加快、求职竞争性加强，是经济转型期人才供求的特点。人才的正常合理流动，有利于出类拔萃者的脱颖而出，同时也表明求职者不安于现状，时时有对好的职业、好的岗位的追逐心理，这自然就加剧了竞聘的激烈程度。在人才市场中大凡行业好、待遇好的中高级管理型岗位和技术型岗位往往是十人竞其一，甚至百人竞其一。竞聘者是否能在激烈的竞聘演讲中过关斩将，力挫群雄，获得胜利，圆自己的求职梦，一个重要因素就是看竞聘者能否拿出针对性强，对象分明，有的放矢的高质量、高水平的竞聘演讲稿。竞聘演讲的针对性，主要应从应聘原因、应聘目标和应聘能力这三个层面去把握：

一、要主动超前地融入到你应聘的单位之中，拉近与主聘者的情感距离

竞聘演讲中应聘者都会谈到为什么要选择所应聘的单位。对于应聘原由的陈述，一般的应聘者都会泛泛地说，诸如单位好、福利多、薪水高、职工团结、领导有方或适合自己的专业特长之类的话。这些话听起来顺耳，但是显得空洞，缺少具体的事例、人物、数字，无感而发、不足以动人。如果演讲中能抓住该单位活生生的人和事、具体的生活场景和工作场面来生发你产生应聘的原因，言之凿凿，有理有据，自然令人信服。同时因为是招聘单位身边的事，便很容易让主聘者接受，让他觉得你仿佛早已是他们生活中的一员，感情上没有太多的陌生感，自然而然把应聘者和主聘者的距离拉近了。

例如：国内有一著名焦化企业2000年6月面向社会公开招聘财务主管一名，并附给三室一厅住房、月薪五千元的优厚待遇。参与竞聘的人员竟有将近三百名之多，有博士、硕士、本科、专科各种学历层次。经过主聘单位的初选，选定十五名入围者进行演讲角逐。最终在演讲中独占鳌头、脱颖而出的却是山西财经学院会计专业的一位本科毕业生，这位竞聘者为什么会成功？先看她的一段演讲：“贵企业以成本管理著称，可我在贵厂发现，每天从出焦房至焦电车间来往的运焦车辆计75趟，每趟运焦车由于装载过满，途中掉落焦炭1.05千克，按0.6元/千克计算，每天浪费焦炭78.5千克，讨人民币44.7元，光此项每年将增加企业成本16092元。成本管理既要有宏观的计划和规章，更要进行具体环节细化和量化管理，才能堵住成本管理中的跑、冒、滴、漏……”从她的演讲可以看出她并没有像其他演讲者那样倍加赞誉该企业成本管理成就的同时表露出想入聘到该企业的期切之情。而是通过有心观察发现了“运焦成本管理漏洞”来冷静客观地剖析了该企业成本粗放管理还远未能量化细化到每个生产环节的现状，并相应提出了自己的一套成本管理的设想，从而博得了主聘者的赏识并被录用。由此可见，应聘者在写竞聘演讲稿之前一定要潜入到你所应聘的单位去调查研究，有条件还应到应聘单位去实习体验生活，了解招聘单位的历史背景、工作现状，并融入到生活中去细心揣摩和体味，为你的竞聘演讲寻觅到有力的事实论据。在你的演讲中尽量减少“据说……”、“听说……”、“据有关报道……”等虚拟语句的出现。

二、要积极寻找“思维共振”点，让主聘者产生心理共

竞聘过程实际上是应聘者和主聘者的一种自然默契，也是双方心灵相通的渐进过程。所以竞聘者在设计自己的应聘目标时，一定要对主聘者的情趣爱好、性格特点、思维方式、管理方法、工作思路有一个充分的了解。了解了这些东西你才会心中有数，知道如何设计你的演讲内容，如何引起主聘者的思维共振。

生活中常有这样的现象：有些人终日相处，却话不投机；有些人萍水相逢，却一见如故。其中除了人的气质、性格、情趣等因素外，也有一个双方思维是否相通并产生“思维共振”的问题。对于这一点，除了考虑彼此间的气质、性格、情趣是否相投外，更多的应看相互之间的思维方式、方法上是否协调，因为在具体工作中，如果能熟悉对方的思维方式和习惯，并能注意互相适应和配合，工作起来就容易较快地沟通思路，会意知音，使各种思路相得益彰。鉴于此，有经验的主聘者，在面临某项工作任务、某个岗位和某个职务挑选合适承担人员时，不仅会考虑到竞聘者的知识、品德和能力，而且会考虑他们的思维方式、方法的特点。所以，竞聘者在进行演讲时，不应过多介绍自己的能力、专业和已有的业绩，应大胆地去向主聘者表述自己在某个岗位上的具体工作思路和做法，从而引起主聘者的思维共振，取得竞聘的成功。以《做一个不被私利左右的人——湘潭市×副市长岗位竞聘演说》为例，该竞聘者之所以能在多位岗位竞聘者中独得主聘者和旁听群众的认可，主要得益于其从政思路的富有激情的陈述：“要为群众办的最大实事就是要用我全部的精力和智慧调动所有的力量和积极性，切切实实地把我市的经济建设搞上去……特别是要加强廉政建设，努力建设一个清正廉洁的政府，建设一个少花钱、多办事、办好事的政府，建设一个作风好、效率高的政府。正人要先正己，我自己了解自己身心不敏，资力不深，经验不够，水平不高。所以我必须下苦功夫坚持做到认真学习不自满，努力工作不失职，摆正位置不越权，廉洁自律不谋私，特别是要做到安心、实心、尽心，决不贪心。安心就是把家尽早地搬过来，安安心心在湘潭工作；实心就是一切从实际出发，实实在在做几件事；尽心主要是担负起我工作职责范围内的全部责任，一心扑在工作上。决不贪心，主要是做到一般不剪彩、不题字，坚决不受礼、不参加请吃，不参加公款消费的娱乐活动，不利用自己的职权为自己和亲友谋取任何好处，努力做一个一切为了群众的利益而不被私利左右的人。”整个竞聘演讲，个人的能力业绩讲得不多，主要内容是介绍自己的从政思路和做法，且语言精彩、富于激情、态度诚恳、情切于中，尤其是“执政为民，不被私利所左右”的从政思路同现场的主聘专家和群众产生了强烈的思维共振，从而使胜利的天平倾向自己。

三、要果敢地撕破完美，展现给主聘者一个真实完整的自我

竞聘演讲有一个重要的内容，就是竞聘者对竞聘能力的陈述。大多数竞聘者在自己的竞聘演讲中，都是千方百计地来包装自己，把自己所学到的知识，擅长什么技术，懂几种国外语言，拿了几个学位和文凭，应有尽有，写得严严实实，把自己包裹得非常完美。实际上这种十全十美的写法的效果往往不太理想，它的最大问题是这些严严实实的包装把应聘者具体的个性给遮掩了，让主聘者看不到其活灵活现的个性，反而产生一种陌生感，以致离你而去。

因此，对竞聘能力的设计，一定要有针对性地去突出你的个性，果敢地去撕破完美，展现你与众不同的东西，展现你的差异性，能对主聘者坦诚、直率、然地表露你的个性、你的缺点、你的不足，这样往往会得到主聘者的首肯，因为他不需要花太大的代价就可以了解你的为人和品性，就知道你的底细，使他很容易作出判断和选择。另外，你能果敢大胆地撕去外在附加的完美，展现你的本性，这也足以说明你是一个非常自信的人、一个非常了解自身的人、一个非常愿意让别人接受的人。

深圳市有一家外资开办的著名资产评估事务所，曾面向社会聘一名业务主管，由于应聘人数太多，经过几轮筛选，最后剩下四名优秀应聘人员。从四名应聘者的材料和先前的演讲情况看，水平相当，难分伯仲，公司感到难以确定合适人选。最后四名竞聘者也非常清楚相互间的实力，究竟鹿死谁手谁也心中无数。在最后的竞聘演讲中，有三位选手还是以陈述自己的优势能力为主。只有一位选手改变了思路交谈式地表露出自己心中的忧虑：“我深知外资公司都是以管理高效、办事快捷、处理业务迅速而负盛誉的，也许我不适应在这种高效、快捷的机制环境中工作，因为我在小学、中学、大学都比较笨拙，往往别人一次能做成的，自己却要数次，别人一看就会的，自己要苦心揣摩。我是一只十足的笨鸟，我之所以能拿到今天的硕士学位，凭的是笨鸟先飞，因为我相信勤能补拙……”然而正因为竞聘者能在主聘者面前客观坦言自己的缺点，撕破自身的完美，才使该事务所最终选择了他。虽说该竞聘者坦诚守信的禀性和资产评估事务所需的素质有一种无意的巧合，但竞聘者胸襟坦荡、一分为二，以及对自身的客观评价，使主聘者对他的德、才、能、行有一个真实的全方位的了解，这才是应聘取胜的关键。

【来源：应用写作】