中国智谋：处世·涉世-鸡口牛后，苏秦合纵说韩王

　　【原典】
　　苏秦用激将法气张仪入秦成功后，自己便受赵王的委托出使韩、魏、齐、楚等国，游说这些国的国君纵向联合起来，共同抵抗强大的秦国，形成纵横制约的格局，以保持国际形势的平衡和稳定。
　　苏秦首先来到韩国劝说韩王。
　　韩王见他是赵王派来的使者，已不同于一般游说之士，自然不好怠慢，立即便安排接见。
　　苏秦对韩王说：
　　“韩国的地理位置非常优越，北有巩、洛、成皋，西有宜阳、常阪，东有宛、穰、洧水，南有陉山，山川险要，幅员辽阔。韩国的士兵有数十万之多，天下的强弓劲弩大多出自韩国，一些著名的弓弩射程在六百步之外。韩国兵士运用这些强弓劲弩，往往是连发百次不止，远距离的射中胸部，近距离的射中心窝。韩国士兵的剑和戟也都是出自名山名师锻造，在陆上可斩牛马，在水上可杀鸿雁，在战场上杀敌，任何坚硬的铠甲盾牌也抵挡不住，威力无穷。所以，以韩国士兵之勇抗击敌人，一以当百，不在话下。”
　　苏秦的一席话把韩国吹上了天，把个韩王也吹得好不受用，通体舒畅，连说：
　　“哪里，哪里，先生太过抬举我们韩国了！”
　　苏秦见他的烘云托月之术已起了作用，便轻轻把话题一转，朗朗说道：
　　“不过，韩国如此强大，大王又如此贤明，我却听说贵国准备向西面的秦国俯首称臣，要在韩国为秦王修行宫，接受秦国的封赏，春秋两季还要向秦国进贡。这样做，岂不是让国家蒙受耻辱而让全天下的人笑话吗？”
　　韩王一听不禁皱了皱眉头，苏秦连忙抓住时机往下说：
　　“所以，请大王一定要深思熟虑啊！您想想看，如果大王向秦国称臣，秦王必然要向您要宜阳、成皋这两块地方。如果您今年给了他这两块地方，他明年又会向您要另外两块地方。您给他吧，哪有这么多地呢？不给吧，那前面已经给了的不是白给了吗？前功尽弃，反而还会招来祸害。总之，大王的土地有限，而秦王的贪欲无穷。以有限的土地去迎合无穷的贪欲，岂不是很危险的吗？岂不是不战而拱手把土地送给敌人，自找怨恨与灾难吗？”
　　说到这里，苏秦停下看了看韩王的脸色，然后又继续说下去：
　　“我听说有句俗语叫：‘宁为鸡口，无为斗后。’鸡的嘴巴虽然小，但比较干净，而牛的肛门虽然大却很臭。如果大王向秦称臣，跟当牛的肛门有什么区别呢？大王如此贤明，韩国又如此强大，却落下个当牛肛门的臭名，连臣下也私下为大王感到羞耻啊！”
　　韩王听到这里再也坐不住了，按剑而起，仰天长叹说：
　　“我就是死也不能向秦国称臣啊！就按先生您说的办吧。我们韩国坚决与大家站在一起抵抗秦国。”
　　
　　【新说】
　　宁为鸡口，无为牛后。
　　宁愿做韩国的君，不愿做秦国的臣。
　　当官如此，求职也差不多。宁愿到一个小一点的公司去做骨干，发挥自己的才能，不愿到一个大一点的公司去听差打杂，碌碌无为。
　　一言以蔽之，宁愿在局面小一点的地方自主，不愿在局面大一点的地方听人支配，这就是宁为鸡口，无为牛后。
　　它是一种生存的智慧，择业的学问，可供你入仕、求职、毕业分配等参考。
　　
　　【典源】
　　鸡口牛后：语出《战国策·韩策一》：“臣闻鄙语曰：‘宁为鸡口，无为牛后。’今大王西面交臂而臣事秦，何以异于牛后乎？”另见《史记·苏秦列传》。
　　苏秦合纵说韩王：事见《战国策·韩策一》、《史记·苏秦列传》。