摩斯科定理

一、原理来源

美国管理学家R·摩斯科提出：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。

二、原理释义

打破沙锅问到底，这就是摩斯科定理的精髓。摩斯科定理主张刨根得根，问底知底。因为，当你询问他们问题时，他人的第一反应往往不假思考或者随意应付，只有继续追问下去才能得到想要的答案。在营销中，摩斯科定理用处甚广，当然，也需要培养优秀的口才和足够的勇气。

三、原理运用

在搞调研时，要多思考思考摩斯科定理，培养刨根问底的意识，决不能坐着车子下基层、溜着漫步看花灯，只有深入群众、仔细论证，才能找到准确的答案，获得真实的情况。