演讲中如何用讲故事的方法来写好文章

演讲的开场白非常重要，前面30-60秒是听众对你演讲的第一印象，这决定着他们后面听你演讲的态度。后续会陆续分享演讲开场白的方法，今天分享的是故事法。

用故事开头，显得平易近人，听众接受度高，容易吸引到大多数人。这个故事可以是你看到的、听到的，也可以是你自己亲身经历的。

以故事作为演讲开头，需注意以下要点：

一、平时多准备素材

以故事开头，前提是你有故事可讲，这需要在平时多积累，细心留意身边的事情。比故事内身本身更重要的，是这个故事给你带来哪些思考、启发、感悟等，这才是作为把它作为开场白的依据。

二、故事要和主题相关

故事要为主题服务，这样能够帮助听众在听故事的过程中，轻松地理解你的演讲主旨。如果没有关联，听众听完最多也就乐乐，甚至会让让听众感到更混乱，不如不讲。

三、故事要符合听众层次水平

了解听众的层次水平，不要讲他们太难理解的，也不要讲他们觉得很LOW的故事，这样更能引起共鸣的。比如和老板高层、基层员工、小孩，讲的故事可能不大一样，这并不是歧视，而是为了照顾听众，做到有的放矢。

四、故事要简短

因为用在开头的故事，目的是为了吸引听众，引出演讲主题，过长会显得喧宾夺主。如果故事是放在演讲主体讲，可以适当加长。

最后，除了注意以上要点，在构思演讲稿时，可以从故事入手，思考这个故事对你有哪些启发，把这个启发作为演讲主题；也可以从你原本想好的演讲主题入手，回忆、搜索有没和该主题相关的故事。

一个故事胜过一打道理。讲故事这种方法，在领导讲话、培训授课中用得很多，是一种非常高明的传播方式——对讲授者来说，这是一种不教而教的“传”，传的是道，却不论道，把所传的道蕴含在生动的故事和讲述之中；对倾听者来说，这是一种春风化雨般的“播”，沐浴“春风”，我自“化雨”，所收获的东西不是别人讲出来、灌进去的，而是我自己领会到、悟出来的。

然而，在组织起草这几篇稿子的过程中，我发现不少年轻同事包括有一定“写龄”的写手，还没有很好地掌握讲故事之道。在讨论和修改稿子的过程中，我对领导讲话中怎样讲好故事也有了更深刻的体悟。这里，我按照打一仗总结一次的习惯，对体悟到的东西作个系统梳理，对自己是提升，对读者是分享。

首先需要说明的是，我所体悟的讲故事之道，可能更多地适用于领导讲话，虽然与文学创作特别是小说创作中的讲故事有相通之处，但区别也非常明显——小说“说”的就是故事，或者说，小说本身就是故事；而领导讲话可以讲故事，也可以不讲故事，故事不是必讲内容，也不宜成为主要内容。换句话来说，在领导讲话中，故事只是菜肴，就算色香味俱全，也不能取代主食。主食是什么？是部署任务、指导工作，讲故事只是一种吸引听众、传播思想的辅助手段。

那么，领导讲话到底该如何讲故事呢？归结起来就是一句话：讲“好故事”，讲好“故事”——首先故事要好，这是强调标准、强调内容；其次要善于讲，这是强调方法。这两方面应当深度融合、融为一体。具体来说，要运用好这么6条“故事法则”。

法则1：短小精悍

讲小不讲大。要以小见大，小题大做，用“小故事”说明“大道理”。这个“小”，不仅指篇幅短小，更是指切入角度的小。切口越小，思想认识的聚焦度就越高，就越容易深入进去，见到“干货”。

讲新不讲旧。故事的内容越新，吸引力就越强。所谓“新”，可以是新近发生的事情，也可以是有年头但多数人没有听过的事情。对别人讲过的故事进行语言上的“翻新”、思想上的“刷新”，讲出新话乃至新意，也是一种“新”。

讲近不讲远。“新旧”主要是针对故事发生的时间来说的，“远近”针对的则是空间。讲故事，要善于“用身边人讲身边事，用身边事教育身边人”，这样才可信、可学。“高大上”的故事不是不能讲，但如果故事的主人公离受众太远，特别是心理距离太远，效果就会打折扣。

美国著名公共演讲人、培训师安妮特·西蒙斯指出：“人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实地发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。”这说的是同样的道理。

法则2：形神兼备

所谓“形”，就是故事结构；所谓“神”，就是中心思想。一个故事，应当有人物、时间、地点，有场景、情节、对话，用简洁生动的语言把这些要素串起来，形成立体结构。但光有这些，还不能成为好故事，好故事必须有思想、见精神，能够给人以启发和教益。

领导讲话的时候，或者起草领导讲话稿的时候，在具体“讲法”上，可以先抛出一个观点，再用故事去证明它；也可以先讲故事，在结尾部分自然而然地得出结论，把故事的中心思想揭示出来。比如下面这两个例子，就分别属于这两种情形——

例1：练就本领靠实训，成就事业靠实干。离开了这个“实”字，练出来就是花拳绣腿，干出来的就是虚活伪事。前不久，某地一张“菜摊前拉直线”的照片火了。在照片中，农贸市场的一个菜摊上，西蓝花、莴笋、黄瓜等蔬菜码得整整齐齐，一名穿着制服的市场监管人员半蹲在菜摊前，手上拉着一条直线，用这样的方法来检查蔬菜是否摆放得“整齐划一”。为什么要这样做？据说，市场监管人员是在落实当地“用绣花功夫进行农贸市场精细化管理的要求”。8月11日，《中国纪检监察报》刊发评论《精细化不能沦为形式化》，文章指出，“菜是要卖的，不是要看的。身为管理人员，贵在搞好服务，而不是用形式主义来干扰卖菜。这样的做法，不是在进行精细化管理，而是在‘用绣花功夫搞形式主义’。”

这里，还要说明一点——例子和故事是有区别的。故事可以作为例子，但例子不一定是故事。一个事例能否成为故事，关键看有没有故事性，而故事性的核心在于情节。

什么是情节？简单地说，就是不仅要有情况，更要有过程、有变化、有角色冲突。当然，小故事的情节不宜太复杂，适当交代清楚就可以了。

法则3：有我有你

这一原则，指的是讲述者和倾听者都应成为故事里的主人公。讲故事与听故事的人都有参与感，都能得到满足，才是一个好故事。

比如，我们起草的一篇干部培训讲稿，其中有这么一段话：

习近平总书记对培养选拔优秀年轻干部工作一贯高度重视。早在地方工作时，就对年轻干部队伍建设提出明确要求。《知之深爱之切》《摆脱贫困》《干在前处走在前列》《之江新语》等著作中，有很多让人印象深刻的论述。《之江新语》谈到干部教育培训的就有36篇，其中《不能在“温室”里培养干部》等篇目依然具有很强的现实针对性。

领导审稿的时候，看到这部分，说了一句：“你们要把我放进去。”我们这位领导，是写材料出身的，对怎样讲好故事很有经验。他说的这句话，让我有醍醐灌顶之感。

确实，上面那段文字，讲述者和倾听者都是旁观者，与故事没有丝毫联系。要让事例成为故事，非常重要的一点，就是把讲述者和倾听者放进所讲所写的事例中；如果能够把共同的情感、共同的愿景植入事例，那就是一个好故事，就是我们常说的“心灵鸡汤”。“我”和“你”，至少要放一个进去，否则再生动的事例也只是事例。

下面是我们的修改稿，只是稍作改动，换了一种叙事方式，效果立马不同。

习近平总书记对培养选拔优秀年轻干部一贯高度重视。早在地方工作的时候，他就对年轻干部队伍建设提出了很多要求。总书记的很多著作，比如《知之深、爱之切》《摆脱贫困》《干在实处、走在前列》《之江新语》等，相信在座很多同志都读过，我也认真读过，其中很多论述记忆犹新。在《之江新语》中，谈到干部教育培养的文章就有36篇。《不能在“温室”里培养干部》等篇目，至今仍有很强的现实针对性。

有一年，我和女儿在天津逛街，偶然看到一块广告牌，立在路边，一下子就被吸引了，也被打动了——广告牌并不精美，连亮丽也称不上，吸引和打动我的，是朴素的文字：

找人：我们在找服务员，不是服务别人，而是服务自己的人。我们在找服务员，不是端起盘子，而是端起梦想的人。小吾厨房

这则广告的魅力，就在于“有我有你还有梦”。梦是什么？不仅仅是追求，更是对价值实现的追求。

法则4：述而不作

这个词，出自《论语》，是孔子用来自我评价的，本义是指将古人的智慧心得加以陈述，并没有加入自己的思想；也指只叙述和阐明前人的学说，自己不创作。我在这里是化用其意，强调讲故事要善于叙述、娓娓道来、自然而不做作。

黄文秀是新时代优秀青年的代表，她在扶贫之路上不幸遇难后，习近平总书记专门对其先进事迹作出重要批示，我们组织开展了一系列学习活动。关于黄文秀的先进事迹，我写过很多，也讲过很多，在起草前面提到的那篇培训讲稿时，又换了新的“版本”：

今年8月23日，以黄文秀同志为人物原型的电影《秀美人生》已在广西首映，昨天开始在全国院线公映。影片感人肺腑、好评如潮，很多同志说看这部电影“一包纸巾都不够用”。

在黄文秀同志身上，有很多闪光点。比如，年轻，牺牲的时候只有30岁；女干部，壮族；高学历，北京师范大学的硕士；政治素质好，读大学的时候就入了党；主动投身基层一线，先到乡镇挂职，再到贫困村担任第一书记。她最可贵的品质，也是最感人的地方，一个是“忠”，对党忠诚，把生命献给了脱贫攻坚事业；一个是“孝”，遇难前刚刚回家探望重病在床的父亲。

上面这两段话，更能体现“述而不作”的是第二段。一开始，我们是按常规路数写的，写得就像先进事迹材料。领导审阅初稿后，特别交代我，“要更口语化一些。”我思考再三，改成现在的样子，用了很多短句，得到了领导认可。

法则5：细而有节

在我们起草的培训讲稿中，还写了这么一个故事：

习近平总书记多次讲到中国工农红军第三十四师师长陈树湘“断肠明志”的壮烈故事，这个故事发生在1934年的湘江战役中，这是关系中央红军生死存亡的一战，主战场就在广西兴安县、全州县、灌阳县一带，陈树湘牺牲的时候只有29岁。这一时期，我们党就有意识地推进年轻干部工作。1938年，毛泽东同志明确指出：“有计划地培养大批的新干部，就是我们的战斗任务。”

如果是领导讲话稿，讲到这个程度就差不多了。但这篇稿子并不是讲话稿，而是讲课稿。讲课，往往比讲话时间更充裕，也应当讲得更生动。后来，我把这个故事修改为：

习近平总书记多次讲到中国工农红军第三十四师师长陈树湘“断肠明志”的壮烈故事，这个故事发生在1934年的湘江战役中，这是关系中央红军生死存亡的一战。中央红军长征出发的时候，一共有8.6万人；一路打到湘江边，还有6.5万人；突破湘江后，只剩下3万多人。这场战役打得非常惨烈，江水都被烈士的鲜血染红了。广西的兴安县、全州县、灌阳县一带，就是当年的主战场，到现在还流传着“三年不饮湘江水，十年不食湘江鱼”的说法。在湘江战役中，陈树湘率领三十四师负责全军后卫，与敌人激战4天5夜后，部队弹尽粮绝，陈树湘腹部中弹、重伤被俘，在被敌人押解途中，他从伤口处掏出肠子、用力绞断、英勇就义，用年仅29岁的生命，践行了“为苏维埃新中国流尽最后一滴血”的铮铮誓言。在艰苦卓绝的革命战争中，我们的军队之所以能够打硬仗、打胜仗，关键就在于我们党培养了一批又一批陈树湘这样优秀年轻的指挥员。1938年，毛泽东同志明确指出：“有计划地培养大批的新干部，就是我们的战斗任务。”

我所作的修改，主要是加强细节描写，以增强故事性。

法则6：使之欲适

“采之欲博，辨之欲精，使之欲适，任之欲专”，出自司马光所著的《稽古录》，讲的是用人之道，我觉得完全适用于写作之道，特别是素材的收集、筛选和使用。

在讨论上面那篇稿子的过程中，有同志提出：陈树湘所率领的部队，被称作“绝命后卫师”；历史上还有一支队伍，被称为“绝命前卫师”，同样打得非常英勇，指挥员也很年轻，可以把这个故事加进去，进一步丰富内容。

我考虑再三，还是没有加进去。我理解，所谓“细节”，就是“细而有节”。写材料也好，写故事也好，都应当“有所为有所不为”。在素材的运用上，以够用为度，并不是越多越好。故事不在于多，而在于精，在于典型。就我们所写的这个故事来说，陈树湘和“绝命后卫师”的故事已足以支撑观点，再讲“绝命前卫师”，就属于横生枝蔓，不仅会冲淡“绝命后卫师”的故事，还会导致讲稿冗长，堆砌材料，反为不美。

在讨论这篇讲稿的过程中，还有同志提出：为增强讲课的吸引力，可以对开场白进行设计，把一个本来放在后面的故事提到最前面。

我认真琢磨了一番，最终也没有采纳这个建议。就讲课来说，进行教学设计是应该的，用故事来引出话题也是非常好的，但一个基本前提是这个故事要切题，能够迅速引出主题。而我们放在后面的那个故事，并不能很好地实现这个目的。

与此相反，在另外一篇讲话稿中，一位同事起草的初稿开头比较一般化，我在修改的时候，改为以讲故事的方法来开场，效果很不错。

原稿：选调生是GZ年轻干部工作的一张“靓丽名片”。我到G×任职后，早就想召开这么一个座谈会了。今天，趁着部里在G×干部学院开会的机会，把大家请过来，主要是想和大家见见面、谈谈心，给大家加油鼓劲。看到大家青春正好、风华正茂，既有年轻人特有的生机活力、蓬勃朝气，又有工作历练和基层磨练带来的成熟稳健，我感到特别高兴。

修改稿：选调生是G×干部工作特别是年轻干部工作的一张亮丽名片。我在×Z从事×工作的时候，早就有所耳闻。到G×工作这一年多来，我几乎走遍了所有的县，每到一个乡镇甚至是村屯调研，几乎都能遇到选调生。全省1万多名选调生，就像一棵棵生机盎然的树苗，深深地扎根在我们脚下这片×万平方公里的红土地上，经风雨、见世面、壮筋骨、长才干，已经蔚然成林。

我之所以讲到这两个例子，目的是想说明：无论讲什么故事，怎样讲故事，最根本的一点，就是要“使之欲适”——把合适的故事，放在合适的位置，讲给合适的人听，才是最好的。

写作就是与读者沟通，演讲就是与听众沟通。所以学写作和演讲，就是学沟通能力。

而沟通能力强的人，往往都是讲故事的高手。听过一句话：人很难被说服，但是可以被影响。每个人都不喜欢听别人讲道理，但是会被故事所感动。

从小，我们就是听故事长大的。

小时候，妈妈教育我们，做人要诚实。妈妈会说：从前，有个放羊娃，在山上放羊。为了寻开心，屡屡骗农夫们喊“狼来了”，当真正的狼来了的时候，再也没有人相信他了。

大一些的时候，妈妈教育我们，要好好读书的时候，妈妈会说：隔壁张叔叔的小孩怎样通过努力读书，考上了清华大学。通过知识，改变了命运。

再大一些的时候，妈妈教育我们，大学毕业后要努力工作，妈妈会说：楼上王阿姨的小孩，大学毕业后，通过自己工作上的努力，在大城市买车买房了。

每个人身上，都能找到更多这样的故事。

我们不一定记得安徒生，但是一定记得《皇帝的新装》的故事。我们不一定了解韩非子，但一定知道《守株待兔》、《自相矛盾》、《滥竽充数》的故事。我们不一定熟悉庄子，但一定听说过《庄周梦蝶》的故事。

所以，我们从小到大，就是慢慢被这些故事所影响的，很多东西不记得了，但是故事一定都记着。这就是故事的影响力。

那该如何讲好一个故事呢？

一.如何讲故事的开头

从时间地点人物开始

表述一个场景，让读者或者听众快速进入场景中。这是千年来，人们对故事开头的预期。

举个例子:

1.从前，山上有座庙，庙里有个和尚

2.凌晨12点半，我从单位驱车回到家

3.上午9：00，我带小孩去图书馆看书

二.讲谁的故事

有现成的故事，则拿现成的故事来讲，没有现成的故事，最好讲自己的故事，或者讲周围亲人，朋友，同学的故事。比如：我有个表哥，我有个同学，我有个朋友等等。大家听过郭德纲的相声就知道，于谦的老爸，老婆都是郭德纲的故事主人公。

三.故事的情节如何设计

故事的情节有冲突，有转折，最好。我设计了这么一个讲故事的公式

1.那是一个周日的晚上...

2.突然...

3.正在这个时候...

4.后来...

5.直到...

举例：那是一个周日的晚上20：00，我来到了公司办公室...。突然，我看到椅子在摇晃，听到桌子在响...。正在这个时候，我意识到我遇到地震了。我蹲下身子，趴到桌子底下。后来过了10分钟，没有震感了。我从桌子底下爬出来，冲下楼，一路飞奔。直到凌晨，我才安全回到家。

当然，这个讲故事的公式不是万能的。只要故事的情节设计有细节，有画面感，有悬念，就都是好故事。

四.用描述性的语言

讲故事少用形容词，多用名词加动词，特别是用连续的组合动作，让情节充满画面感。比如描述一个人上台讲话紧张,可以这么描述：他搓了下双手，然后捂着胸口，走向讲台，拿起麦克风，双腿一直在颤动。

一组动作，特别是连贯衔接的工作，能够让读者和听众迅速进入画面。

以上就是我的讲故事的四点方法论。总结一下，分别是第一：用时间地点人物开头，迅速交代场景，第二：尽量讲我的故事，或者亲戚朋友同学的故事。第三：故事情节设计尽量丰满，有悬念，有转折更好 。第四：用描述性的语言讲故事，尽量用名词加动词。

其实，很多文章或者演讲，都是一个故事提炼一个道理，再讲一个故事，再提炼一个道理的。

为什么要讲好一个故事？

1 大家都不喜欢听大道理，而利用讲故事的方式，可以来传播我们的观念，思想，从而间接改变读者的认知。

2 好的故事会吸引读者，或者听众的注意力，从而能让我们更好地表达观点。

3 好的故事也会让更多的人来转发，分享，从而让更多的人知道你。

怎样讲好一个故事？

一 分析听众

在写故事，或者说故事之前，我们首先要做的就是用户分析。

你说的故事要符合听众的胃口，让他们有兴趣听下去。听众对什么东西感兴趣，你就去说什么样的故事。

故事的好坏是相对的，关键在于故事的主角，有没有和你的读者或者听众的生活，产生情感上的共鸣，让他们觉得好像说的就是他们自己。仿佛他们自己就是故事中的主人公。

比如:

针对一个想创业的年轻人，你就可以讲一个名人创业的故事。

给一些年轻的妈妈，你可以讲一个你和孩子们一起玩的故事。

给一些单纯的少男少女，你可以讲一个纯真美好的幻想故事。

重要的是：你的故事，要让他们感觉和他们的生活息息相关。

分析完了听众的特点，下笔前我们还要先理清思路。

二 搭建故事的框架

1 起因，经过，结果，故事背景，人物等。

用简单的几句话先描绘出故事的大体框架。这是你的故事的骨架，后面我们分别再往上面增加内容。

2 确定故事的冲突点，戏剧点，矛盾点

一帆风顺的故事，让人看起来索然无味，所以，我们需要制造一些冲突，或者说是主人公遇到的意外和困境。而这个过程也决定了一个故事的精彩程度。

当故事有了冲突，主角不断遇到困境，想办法克服困难的过程中，观众就会觉得情节跌宕起伏，非常精彩。

3 设定故事的高潮部分

你的故事要带给读者情感上的波动，而不能是寡淡无味的。

比较长的故事可以一波三折，在大的高潮前面可以安排一两个小的高潮，来避免读者在长时间看的过程中，失去注意力。

4 设置情绪的引爆点

让听众或者读者引起共鸣，触发读者的深层情绪，才能足够地打动人。

这种情绪是各种各样的，比如，开心，愤怒，恐惧，嫉妒，爱心，憎恨，同情等等多个方面。

分析读者的情绪痛点，把这些痛点融入到故事当中。重点是引发他们情感上的共鸣。

很多好的电视和电影都是能够触动我们内心的感受，引发我们情感上共鸣的。

这里面有一个小技巧就是：把自己当成故事的主角，去体会那种情绪和感觉，从而让自己表达出读者内心的感受和想法。

5 设置悬念

就是说，讲故事的时候，不要一次性把话全部说完，留下一部分悬念，吸引读者追着读下去。

6 不一样的叙事方式， 塑造曲折感

比如倒叙，插叙。故事开头制造悬念的时候可以利用插叙，倒叙的手法，让读者产生疑虑，引发读者的好奇，产生阅读。

另外一个常用的技巧是：

意料之外，情理之中。

就是说，前面的部分塑造跟A相关的场景，让读者以为你要说A，结果，下一刻，立马转换，读者发现了其实你说的是B，就会产生情感上和心理上的落差，从而塑造出一种幽默的效果。

7 增加一些趣味性的内容和最近的热点

适当加入一些夸张的部分，可以有效地增加故事的艺术感。而增加一些有趣味，有意思的情节，可以增加故事的吸引力。

另外，还可以适当加入一些读者关心的话题，热点，读者喜欢的一些口头禅等等内容。

8 鲜明的人物

你要让读者感受到故事当中人物，哪怕是讨厌这个人也好，喜欢这个人也好，只要是读者对这个人物记忆深刻，那么，这个人物也就塑造成功了。把人物写活了，你的故事也会更加精彩。

一个简单的技巧就是：放大人物的某一个特点，可以适当地夸张一点。

描写人物的时候，不要平铺直叙，可以通过对话来展现人物的性格，习惯。通过对话来展现故事的情节。

设定人物的时候就要想好：他是谁，想要什么，喜欢什么，怎么想的……

9 吸引人的开头

文章的前面部分就要吸引到读者的眼球。比如，不同寻常的叙述，反常的观念。

开头就要吸引到读者，碎片化时代，不要考验读者的耐性，如果你的故事不能在十几秒内吸引到读者，读者就会马上关闭或者离开。

10 金句结尾，发人省醒

故事结尾的地方要有一些让人发人省醒的部分，或者说行动呼吁。

通常可以放一两句总结性的金句，来再次引发读者情感上的共鸣。设置一些发人省醒的提问，引发读者的思考。

11 修改，完善

不要想一次性就把一个故事写得很完美，好的故事都是在反复的雕琢中形成的。

第一稿的故事通常都不会很完美，一个技巧就是：把你写好的故事放到第二天，第三天，再去朗读几遍，你会发现有很多不足和需要改进的地方。

新手怎样从零开始写好一个故事

1 积累素材

从生活中，积累自己的故事，身边朋友的故事，同时，从电影电视中，新闻热点中， 积累故事的素材。随时记录下自己的灵感。

2 模仿

先从模仿开始，模仿一些优秀的作品，多从一些电视，电影里面去找到一些灵感，看看别人是怎么表达的。

3 多读

读的越多，吸收的越多，你写出来的东西才会更加地厚重和有深度，写的前提是，足够的输入和深刻的思考。

找一些喜欢的故事，小说，人物，思考分析自己是怎么被吸引的，这个故事有哪些吸引你的点？这个故事为什么会吸引到你？

总结

写好一个故事，我们需要平时多从生活中积累素材，多看书，从电影电视中，吸收灵感，关注新闻热点。

首先我们就要做好听众，读者的分析，分析他们的痛点，喜好，习惯。从而让我们的故事更好地和他们产生共鸣。

接着我们要搭建好故事的框架，先用几句话描绘出故事的整体框架，后面我们再不断往上增加内容。

好的故事不能是平铺直叙的，要有高潮，有低谷，我们要设置好读者情感上的引爆点，设置好悬念，吸引读者不断看下去。

适当的时候，我们可以在故事中增加一些夸张的部分，有意思的情节，或者说引入一些热点的话题，同时，我们也可以采用一些不一样的叙述方式来塑造整个故事的曲折感。

故事的开头和结尾非常重要，开头要让人产生好奇，不断读下去，结尾要引发读者思考，产生共鸣。

最后，好的故事不是一次成型的，需要我们反复地修改和雕琢。那么，通过上面的积累，相信你也可以塑造出一个吸引人的好故事。