演讲需要高度概括：柳传志与他的九个字

　　当演讲观点有高度概括性的时候，听众才容易记得住。在有些会议上经常有人说今天的发言我就讲一个字，一个字讲了半个小时，有的人说我就一句话，一句话讲了两个小时。事实上，一个会议，一场演讲的内容，不要指望听众全记住，回去后能记住一个字、一句话就很不错了。针对这个概括性，我举几个例子来说明
　　柳传志的管理哲学
　　当今讲中国的企业管理，有一个人我们不能不提，那就是联想集团的柳传志。当问到柳传志的管理思想时，他却只说了九个字，那就是：“定战略，搭班子，带队伍”。事实上联想集团从小到大，从弱到强，发展到今天是很不容易的。别说九个字就是用九十个字来讲也不过分，但是你会发现这种有高度概括性的观点更容易让人记住。
　　建班子，是解决公司治理结构层次的问题，解决企业高层核心团队的问题，从治理结构上保证有一个意志统一的领导核心；定战略，是解决企业核心业务、新兴业务、种子业务三层面业务的构建的问题，也就是建立起远、中、近期的战略目标及达到战略目标的路径。企业战略如企业的方向盘，决定着企业一定时间内的走向，柳传志说，“如果不研究企业战略，企业就像温水煮青蛙。”带队伍，是从企业的组织结构，企业文化，管理模式，激励方式等方面来着手解决企业中基层团队的问题，解决企业战略落地，确保企业执行力的问题。柳传志认为“带队伍”要做好三件事情：一是充分调动员工的积极性；二是提高员工的能力；三是使员工的队伍有序、协调、效率高，这些就是组织、架构和规章制度要解决的事。
　　在拉里·博西迪和拉姆·查兰合著的《执行，如何完成任务的学问》中有个与之相对应的三段论，对于任何一位企业领导者来说，他的真正任务应该是领导人员、战略、运营这三大流程。
　　我经常给北大总裁班学员做演讲培训时，有的学员对我说这是他第一次来北大，想去逛逛，让我推荐一下北大的景点。我说：“北京大学的景点就是‘一塌糊涂’”。大家都愣了，我告诉他们我说的是“一塔湖图”。塔是博雅塔，湖是未名湖，图是图书馆。我这样的回答大家无不开心一乐，印象非常深刻。
　　魅力口才的“五个一工程”
　　“五个一”就是“一首歌、一首诗、一个故事、一个笑话、一副对联”。在现实生活中许多人都会唱很多歌，讲好多故事和笑话，可是没有一首歌唱得好的，没有一个笑话讲得生动幽默的。我的意思是平时在这五个方面各准备一个最精彩的，在大多数时候都可以派上用场。不论是演讲，还是应酬场合，那么这“五个一工程”将会使你应付自如，游刃有余。
　　“五个一”就是“一首歌、一首诗、一个故事、一个笑话、一副对联”。在大多数时候都可以通用的。不论是演讲，还是应酬场合，那么这“五个一工程”将会使你应付自如，游刃有余。在现实生活中许多人都会唱很多歌，讲好多故事和笑话，可是没有一首歌唱得好的，没有一个笑话讲得生动幽默的。俗话说一招鲜，吃遍天。我的意思是平时在这五个方面各准备一个最精彩的，在大多数时候都可以派上用场，会为你加分。
　　先说一首歌，朋友聚会一首歌、同事聚会一首歌，客户联欢同样是这一首歌。大家能记住的张明敏的歌就只有一首《我的中国心》，戴军的只有一首《阿莲》，杨臣刚的只有一首《老鼠爱大米》，明星都可以一首歌红遍天下，我们也可以一首歌走遍天下。所以一定要有自己的得意之作，找一首适合自己的，把它唱得滚瓜烂熟，这样一开口就能镇场，增加你的魅力指数，让人刮目相看。
　　一首歌还不够，万一有人起哄再来一首就麻烦了，所以还要有一首诗。很多培训场合我都会用一首诗来结尾，同时也勉励大家。我会这样鼓励大家：
　　相聚的时光总是短暂的，短暂的时光总是让人留恋的，不知不觉三天的时间即将过去，即将分别。说心里话，对大家还真是依依不舍，千言万语，万语千言，跟大家说点什么，送给大家一首诗，诗的名字叫《今天》。大家知道，人的一生只有三天：昨天、今天和明天。昨天已经过去，明天还未来临，唯一能够把握的只有今天，所以以《今天》这首诗与大家共勉：
　　今天/我开始新的生活/今天/我爬出满是失败创伤的老茧/今天/我重新来到这个世上/我出生在葡萄园中/园内的葡萄任人享用/今天/我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实/这葡萄藤是好几代前的智者种下的/ 今天/我要品尝葡萄的美昧/还要吞下每一粒成功的种子/让新生命在我心里萌芽/今天/我的老茧化为尘埃/我在人群中昂首阔步/不会有人认出我来/因为我不再是过去的自己/我已拥有新的生命。我希望在座的各位认真地总结昨天，好好地把握今天，一起开创那辉煌灿烂的明天!”
　　以诗歌结尾，把听众的情绪调动起来，将气氛推向高潮，赢得热烈的掌声，效果非常好。
　　第三个是一杯酒。中国是酒文化，很多人经常是“酒杯一端，政策放宽。筷子一提，可以可以”，“工作就是开会，协调就是喝醉，管理就是收费”，这是中国的现状。蒙牛早期流行过一句话“酒量决定销量，吨位决定地位”，都是这个意思。我们发现酒场是一个建立关系，增进感情，达成交易的地方，如果单纯地喝酒，很没有意思，就需要祝酒和敬酒，以酒助兴，调节氛围。＊＊战争胜利后，张大千要从上7祷厮拇ɡ霞摇Ｋ难柩缥ば校┚缫帐跫颐防挤嫉壬缁崦髯髋恪Ｑ缁峥迹糯笄蛎防挤季淳扑担“梅先生，你是君子，我是小人。先让小人我敬君子您一杯。”梅兰芳不解其意，众宾客也莫名其妙。张大知含笑解释道：“你是君子——唱戏动口，我是小人——画画动手，君子动口不动手嘛。”一句话引得满堂大笑不已，众人都一饮而尽。
　　下面是一个笑话。如果场合很严肃，气氛很压抑，一个笑话就能把气氛搞上来，哈哈一笑，很容易沟通。关于笑话，我们前面都有讲到，在此不赘述。
　　一副对联。我在北京工商大学给一些处长局长做培训的时候，我跟他们讲，除了个人工作能力，人际关系也非常重要，因为很多时候是：说你行，你就行，不行也行;说你不行，你就不行，行也不行;横批：不服不行。结尾时我就送给他们一副对联：关系好，事业成，不成也成;关系坏，事业败，不败也败;横批：关系决定成败。我们发现这幅对联很有意思，稍微转换一下就可以是：演讲好，事业成，不成也成;演讲坏，事业败，不败也败;横批：演讲决定成败。还可以是：细节好，事业成，不成也成;细节坏，事业败，不败也败;横批：细节决定成败。在有些场合，对联必不可少的调味剂。这就是我们所说的“魅力口才五个一工程”。
　　新男人“三从四德”
　　胡适在一次座谈会上说：“男人也要有三从四德。”顿时语惊四座,人们都在洗耳恭听。他进而解释说：“三从，就是太太出门要跟从，太太的话要服从，太太说错要盲从。”说罢，人们都笑起来。接着说：“四德是太太化装要等得，太太发怒要忍得，太太生日要记得，太太花钱要舍得。”话音刚落，全场又大笑起来。
　　总之，语言的高度概括会使你的演讲内容更加容易让人记住。高度概括性的语言不一定是名人才有的，我们也可以，把话说的精炼，高度概括，大家自然印象深刻，同时语言层次上一个新的高度。有一句话是这样说的：能把一句话说成十句话的人是语言的庸才，能把十句话说成一句话的人是语言的天才，我希望大家从这以后都成为语言的天才，最后还要提醒大家，高度概括的语言要让听众明白，而不是自造一些词而使听众不明白。
 

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