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谈判工作

学会吊胃口

以稿换稿 】  作者:佚名   发布:2016年09月01日   阅读:

任何事请你轻易答应对方、对方都不会太感谢,因为他觉得这事来得容易,不值得大惊小怪。而任何事请你都卖卖关子,经如"我想一想"、"研究研究"等等,让对方觉得这事情难办,而你又在积极帮忙·最后还走掉了,这样对方就很感激你刀,雌备好好报答你丁下。·"因雌乙老板办事情。一定要学会吊别人胃川夸大难度"。

有本妇女杂志曾介绍说:为了同时控制两个以上的男性,最有效的办法是对男性的首次约会要求人只答应一次;这些现代风流小姐的想法,不免使人恐惧、厌恶。然而,每三次要求满足一次的技巧,据说确为操纵男人心理的有效方法,充分体现了小姐自身的高贵和不易追求,让男人胃口张得大大的。·因为,如果每次约会要求都轻易满足的话;男方可能会产生厌倦感;相反,每次都回绝,男方也容易绝望,而转向新的目标。但每三次约会答应一次,就能使男方抱有"可能会投入自己怀抱"的希望,从而坚持追求女方。当然,此等操纵男性的手段,究竟具有多大的成功率,不敢贸然猜测,但作为一种技巧,却顺为合乎心理学的道理。具体说,就是对某种反应给予间歇性的报酬,在这种情况下培养出来的反应,即便完终止报酬后,仍有继续反应的倾向此乃实验证实的结论。有人曾经做过实验,吊老鼠的胃口,结果十分有效。实验过程如下:准备好两个箱子,其一只要一压操杆,箱内便有食物出现,另一个则需要反复压操纵杆,偶尔才会有食物掉下来。然后,将两只饥肠糖游的老鼠分别放进这两个箱子。在第一个箱内,老鼠很快发现,只要将脚踏上操纵杆,就会有食物掉出来,因而老鼠会不断踏操纵杆的。但一旦食物不再出现,它也就即到停止踏操纵杆的动作;而在第二个箱内的老鼠,由于偶尔有食物出现而培养了老鼠的"期待"动理,即使食物已不再出现,它也还会继续踏操纵杆,就是说,反应不易终止。

显然,两只老鼠的反应有很大的差别。这是因为有一只老鼠的胃口能吊起来,通过条件反射的过程,把老鼠的求食未能引出来,显得追不及待,充满躬望。这种偶尔给予报酬的"间歇强化",能便二种反应长时间维持。我们看到的玩弹珠的游戏,之所以叹引人,就在于它能吊起人们的胃口,因为投出的弹珠会偶尔迸洞,能获大奖。这样对"使抱看侥辛心理的人欲罢不能。因此,吊胃口可以帮助老板办大事,达到事半功倍的效果,一旦准的兴趣被老板吊起来,他(她)就不可能不听老板的摆布。

[建议]女人逛商店特别带劲,要小心。

【来源:整理自互联网】

 

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