写材料“套近乎”的7种实用技巧

“套近乎”是一句方言，指的是用言语或送礼拉近关系，多带有贬义。但是，事物都有两面性——下级对上级套近乎，那是“谄媚”；上级对下级套近乎，则是“亲和”。所以，招式无好坏，看你怎么用。用得好、用得巧，“小把戏”也能解决大问题。

在领导讲话中，套近乎是一个很实用的技巧，能够有效拉近与受众的感情距离、心理距离，给人以亲切感，增强吸引力和感染力。我身边有一位领导，笔杆子出身，基层经历也非常丰富，讲话既有水平又讲艺术，特别注意看对象、“拉关系”、打“感情牌”，非常有亲和力，称得上是套近乎的“绝顶高手”。

我总结梳理了一下，他所用的“招数”，大致有这么7种：

第一种：感谢式

电影《刘三姐》里有一首歌，歌名叫《多谢了》，一开头就唱道：“多谢了，多谢四方众乡亲！”这种“谢字当头”的方法，在领导讲话中也非常实用，让人一听就觉得很亲切、很舒服。比如：

例1：衷心感谢BH的父老乡亲把我推选为省人大代表！这个月，我先后两次到BH调研，其间还参加了市委常委班子民主生活会。今天，能够和BH的代表们一起参加我省第十三届人民代表大会第二次会议，共商G×发展大计，我感到非常高兴。

第二种：表扬式

表扬分为直接表扬和间接表扬：直接表扬既可以表扬人，也可以表扬事，事在人为，表扬事也就是表扬人；间接表扬就是让第三方说话，用自己的嘴、借别人的话来表扬。

（一）直接表扬

例2：刚才，听了大家的发言，我深受感动，也深受启发。你们是去年3月19日下来（注：指的是驻村扶贫）的，到现在已经400多天了。我们是来蹲点，你们在这里常驻，风里来雨里去，克服了很多困难，做了大量富有成效的工作，非常不容易，你们辛苦了！

例3：我看了与会人员名单，在座的每一位都是我省广大妇女中的优秀代表。刚才发言的8位女同志，有的是为官一任、造福一方的女领导，有的是博击商海、勇立潮头的女企业家，有的是教书育人、著书立说的女教授，也有的是扎根基层、带领群众脱贫致富的女能人，每一位女同志都在自己的工作领域取得了突出成绩，生动地证明了“巾帼不让须眉”。来到妇联这个“女儿国”，见到这么多优秀的女同胞，特别是听了前面的发言，我感受到了浓浓的温情，也感受到了满满的正能量，对你们所取得的成绩深感钦佩，从你们的奋斗历程中深受教育，相信这些对广大女同胞更具有启发作用和借鉴意义。

例4：蹲点调研过程中，有几个词语一直在我的头脑里萦绕，代表了我们对LY县脱贫攻坚工作的总体印象。第一个词是“艰苦突围”，这是5月14日我们经过NF公路时，WYR同志（注：县委书记）讲的一句话。NF公路是LY县人民艰苦奋斗、从重重大山的封锁中成功突围的生动写照。可以说，LY县一直在脱贫路上艰苦突围，突破的远远不止闭塞的交通，还有落后的经济、社会、生态、民生建设，是对贫困的全方位突围。脱贫攻坚战打响以来，全县上下都很拼，一次次突破贫困的包围，取得了3.81万贫困人口脱贫、38个贫困村摘帽的好成绩。第二个词是“沧桑巨变”，这也是WYR同志说的，是用来形容HK湖的。旧貌换新颜的，远远不止HK湖。在LY县，我们走到的每一个乡镇、每一个村屯，都发生了历史性变化，而且还在发生日新月异的变化。在中国共产党的坚强领导下，通过各方面的共同努力、接续奋斗，许多过去想都不敢想的事情变成了现实，许多地方脱胎换骨，贫困群众的生活发生了翻天覆地的变化。第三个词是“众志成城”。脱贫攻坚是新时代的人民战争，中央统筹、省负总责、市县抓落实，各级各部门各单位八方支援、尽锐出战，广大党员、干部、群众万众一心、团结拼搏，力度之大、规模之广、影响之深前所未有，充分证明了“上下同欲者胜”。仅仅在我们LY县，就有4800多名扶贫干部、第一书记、驻村工作队员奋战在第一线。5家省直后援单位、12家市直后援单位认真落实帮扶责任，既出钱出物，又出人出力。比如，……。通过上下联动、内外结合、协同发力，推动LY县脱贫攻坚工作不断取得新进展、新成效。

（二）间接表扬

例5：昨天，我去看望了几位在部里退休的老同志，SY同志1984年就是部里的副部长，一干就是二十多年，很不容易。她退下来之后，还始终关心关注ZZ部门的工作。她说，十八大以来，我们党反腐败斗争力度那么大，很多领导干部受到党纪国法的严惩，省委ZZ部没有一个人出问题，感到非常自豪，再次印证我们ZG干部政治上廉洁上是过得硬的。

例6：在CW省长的政府工作报告中，BH的“出镜率”很高。我数了一下，连同HP县、TS港在内，一共13次，其中2018年工作回顾部分出现了4次，2019年工作安排部分出现了9次，这从一个侧面体现了BH在全省经济社会发展大局中的重要地位和作用。过去一年，BH市保持了经济社会发展的良好势头，多项主要经济指标保持两位数增长，为全省经济社会发展贡献了“BH力量”。

从上面这几个例子中可以看出，说表扬的话一定要求实、真诚、贴切。求实，就是要说“实在话”，实事求是、见人见事、有凭有据，不能空口白牙、捕风捉影。真诚，就是要说“心里话”，有感而发、感同身受。贴切，就是要说“十环话”，找准最值得肯定的点，表扬到点子上，不求面面俱到。

第三种：“熟人”式

有一个词叫“自来熟”，意思是即使是第一次见面，但感觉就像是老朋友一样，用来形容那些特别擅长交际的人。领导讲话经常会面对“陌生人”，要避免给人以疏离感，就要善于自来熟。比如：

例7：见到各位博士服务团的同志，我感到很亲切。今天是我第七次参加博士服务团迎送活动，第一次是2014年我在×Z任ZZ部长的时候，算下来在×Z一共参加了5次迎送活动；来到G×工作后，算上今天参加了2次，所以我说见到大家感到特别亲切。

例8：今天再次参加BH代表团的会议，再次见到大家，很高兴，也很亲切。去年，我一共6次到BH调研，和在座不少同志一起开过会、见过面，有的还一起参加过人大代表履职活动。一回生，两回熟，三回就是老朋友了！

第四种：“老同”式

“老同”也是方言中的词语，是同年甚至同月同日出生的同性朋友之间的互称，也指没有血缘关系却脾气相投、可以推心置腹的兄弟或姐妹。我在这里借用这个词，指有共同经历或有共同点的人。领导讲话的时候，讲一讲共同经历，会让人有一种惺惺相惜的感觉，更能引起共鸣，也更令人信服。比如：

例9：当年，我刚进入党政机关的时候，先后在县委办公室和县委政研室工作，和大家一样，干的也是综合部门、综合岗位，一共干了9年多，对这方面工作有很深的感情，也有很深的体会。作为综合岗位的一名“老兵”，借此机会，我想从个人、工作和组织3个维度，简要地谈一谈如何看待并做好综合口的工作，和大家一起探讨、交流。

例10：了解省情是挂职锻炼的第一课。相信新一批来挂职的同志，之前有的到这里出过差、开过会，有的到这里旅游过；没有来过的同志，这次也会提前做些功课，大家对G×的省情多多少少有些了解。但是，要把挂职工作做好，还需要把了解省情这一课学得更深、吃得更透。这两天，我们邀请省里相关部门介绍了一些情况。下面，我再以一名“新G×人”的视角，结合亲身感受，和大家简要谈一谈。

第五种：共勉式

领导讲话的时候，提“希望”，是对听众说的，对象是“你们”；讲“共勉”，则把领导本人包括在内，对象是“我们”。用“共勉”的方式来提“希望”，变居高临下为平等交流，会让人有一种“一家人”“命运共同体”的感觉，更愿意认同和接受。

例11：当前，全党上下都在深入学习贯彻党的十九届四中全会精神。下面，我结合这次活动，就落实党的十九届四中全会的新部署新要求，进一步做好人大代表履职工作，讲几点意见，与大家共勉〖注：讲话者本人也是人大代表〗。

例12：关于加强我部自身建设，刚才大家都作了发言，讲得都很好，提出了不少有价值的意见建议。听得出来，同志们在会前都作了认真思考、充分准备，这说明大家都非常关心我们这个集体。把我部建设得更好是大家的共同责任和共同心愿。借此机会，我提几点希望，与大家共勉。

第六种：“见谅”式

在领导讲话中，请求谅解是客套也是谦和，不仅能拉近与受众的距离，还能增强领导的人格魅力。比如：

例13：我从×Z到G×工作刚好“满月”。这段时间正好赶上省直部门机构改革、中央巡视组脱贫攻坚专项巡视、ZZ部优秀年轻干部专题调研、庆祝×成立60周年等几件大事，几方面工作叠加，没有及时跟大家见面交流，请各位部长谅解。

第七种：组合式

上面这些招数，可以单独运用，也可以组合运用。“组合拳”打得好，会进一步放大领导的魅力，增强领导讲话的吸引力、感染力。比如下面这段话，就综合运用了“熟人+表扬+自谦”等多种表达方式。

例14：很高兴再次来到YL。上一次来是今年3月，我跟市委、人大、政府、政协部分班子成员和3个贫困县的县委书记进行了谈心谈话、听取意见，也到了一些社区、企业、农村和项目现场进行调研。今天早上从WZ出发，调研了R县文旅结合项目、BL市×小镇和“×田园”现代特色农业示范区，尽管是跑马观花、深度不够，但所见所闻给我留下了很多美好的印象，进一步加深了对YL的了解。我觉得，YL确实是个好地方。一是文化底蕴好。“千年×，×都会”，确实名不虚传。×文化、×文化、×文化、×文化不仅各具特色，而且在这片富饶的土地上和谐共生、交相辉映，滋养出很多优秀人才。二是区位条件好。YL作为承东启西、对接“两湾”的枢纽，现在又迎来了我省构建全方位开放发展新格局的历史性机遇，相信随着“建高铁、修机场、造码头”三件大事完成，“通江达海”的现代综合交通体系将使这里的区位优势更加凸显。三是生态环境好。“全国绿化模范城市”、“国家森林城市”、“国家园林城市”、“中国优秀旅游城市”，这些都是“国字号”的；YL农业科技园、“×田园”也都是“国家级”的，这一块块招牌“金不换”。四是创业氛围好。过去，YL人靠一根扁担闯天下，闯出了G×的第一县、第一镇、第一村，创出了“南方×”、×陶瓷、×机器等老牌子；现在，YL人靠创新创造促转型，×新材料产业城、×不锈钢产业园等一个个大项目相继落户，四大千亿元产业初步成型，县域经济、民营经济保持在全省的领跑地位，“×，×，×，×”的YL精神在新时代焕发出勃勃生机。当然，YL的“好”还有很多，在座各位作为这里的当家人，比我更有话语权。

能够增强领导讲话亲和力的，不止是上面这些实招，还有语言。有亲和力的领导，讲话的时候不会居高临下、盛气凌人，而是放下架子、放低身段，运用平等交流的语言。比如，不讲“传授”讲“分享”讲“交流”，不讲“要求”讲“希望”讲“共勉”，不讲“你们”讲“我们”讲“大家”，不讲“意见”讲“想法”讲“建议”，等等。这些看起来只是一个词语的变化，却能在受众心里“一石激起千层浪”。