想给工作起个好名字，就要学学写材料

每个人都有名字，也需要名字。有了名字，才能进行社会合作，社会网络才得以建立。名字如此重要，身为职场人士，我们有没有为工作起过名字？今天，听了罗胖的课程《名字为什么很重要》，我开始明白——写材料，原来就是给工作起名字。

分类，才能命名

以天上飞的鸟为例。开始的时候，我们把所有带羽毛、会飞的的都叫“鸟”，但是，鸟在天上飞，很难被抓住。为了深入研究，就对物种进行分类命名——门、纲、目、科、属、种。在这个基础上，继续不断分类命名，最终出现的结果是：鸟类学家站在地上，只要看一眼天空，就能分清楚飞过的是什么鸟。

例如，刚刚飞过一只鸟，背部和面部羽毛颜色翠蓝发亮、爪子赤红色的、嘴形又长又尖，又是在水边发现。通过这些简单的信息，鸟类学家就可以归纳判断:这是一只翠鸟。如果这鸟眼睛上边的羽毛是蓝色，而不是橙黄色的，还能进一步归纳判断：这是一只斑头大翠鸟。

就这样，通过给鸟儿归类命名，鸟类学家不用真的把鸟抓住，来观察它的所有细节，就可以认知和硏究。人们对于鸟的认知水平，一下子就上去了。

看到鸟类学家分类的步骤，熟悉公众号的朋友是否感觉似曾相识？没错，其实就是写材料“五子棋”：自下而上归类分组，就是1+1+1+1+……=1。我们经过一次又一次归类分组，提取最大公约数，就能够对工作有本质认识。

例如，以笔者曾经所在的外事侨务港澳部门为例，经过多年归类分组，逐渐发现外事侨务港澳工作可以分为：管理资源、运用资源、涵养资源三大部分，从而推导出一个概念“国际资源枢纽”。

于是，得出以下结论，外事侨务港澳部门=国际资源枢纽=管理资源+运用资源+涵养资源。最后，有了一个更高层次的概念“外侨港澳+”。一句话概括，地方外事侨务港澳工作就是“按照国家总体外交和地方发展需要，把国际资源准确连接到相关部门和领域”。

分类，代表规律

罗胖说到，文化人类学上有一个有趣的现象，各个民族的神话都有一条通行规则——妖魔鬼怪出现时，如果你能叫出它的名字，它的魔力就会减损大半，甚至完全丧失。反过来，如果你被对方叫出了名字，你的力量也会化为乌有。

《西游记》里就有这样的情节。妖怪叫孙悟空“孙行者”时，他是一定不能答应的，一旦答应就要被收服。这就是名字的威力。只有给对方命名，叫出对方的名字，才能把它从混沌的外部世界分割开，单独召唤到我们面前，被深刻认识，识得“庐山真面目”。

名字之所以有如此强大的威力，因为命名代表着规律、寓意着必然，孙悟空不敢回答“孙行者”，因为“孙行者”就是他的命门所在，代表了它最本质的特点。

同理，规律也是工作的“命门”，找到了规律，就等于牵住了“牛鼻子”，掌握、运用规律，就可以“打蛇打七寸”。

在公众号中，多次提到黑格尔的名言——熟知非真知。在工作和生活中，许多我们经常接触，自以为熟悉的东西，往往只是流于表面，并没有本质认识，只是“熟悉的陌生人”。

笔者有个观点，衡量对一个人对工作是否有本质认识，有一个管用的办法——否用一句话或者一个词把工作说明白。按照这个标准，可能许多工作几年、十几年，甚至几十年的资深员工也难以做到——只是熟知，而非真知。

究其根本，是因为没有掌握归纳提炼，不能给工作起名字，不能从本质上认识工作，难以掌握、运用规律。所以，有人说，学科进步的第一步就是命名。

起名字看似简单，其实代表着从感性认识到理性认识、从表面现象到本质规律，只有不断给事物分类命名，外部世界才能从混沌变得有序、从模糊变得清晰。学会给工作命名，我们才能从纷繁复杂、零散混乱的事务性工作中解脱出来，也就是牵住“牛鼻子”，学会“弹钢琴”。

中国传统文化强调“格物致知”，何为“格物致知”？向来众说纷纭？有个观点说得好：“格物致知”就是把东西分类放在一个个格子里，就能够得到认知。可见，在两千多年前，我们的老祖宗就懂得归类命名对于认知，对于修身齐家治国平天下的重要性。

学会给工作编“族谱”

在中国人几千年的历史中，高度组织化的宗族制度起到关键作用。那时候，没有先进的检测手段，时间上隔了好几辈、十几辈，空间上隔了若干州县、千山万水的人怎么认亲呢？

要知道，在基因检测技木出现之前，即便是亲生父子之间，都没什么可靠办法确认血缘关系，周星驰电影里的“滴血认亲”纯粹虚构。

然而，这种看似不可能的血缘认证和维系，却被中国的宗族组织做到了。它打破了时空的限制，把相隔千里万里，彼此之间只有几十分之一，甚至几百分之一血缘关系的人组织在一起，主要办法就是“起名字”和“修族谱”。

今天父母给孩子起名字，想怎么起就怎么起，但往前推100年，能自由发挥的空间是很小的。姓跟着祖先，中间那个字预先也被宗族规定好了，这叫字辈，也就是说，只剩第三个字可以自由发挥。

这有什么好处呢？想想看，茫茫人海中，两个互不相识的宗族成员，靠名字就能知道彼此的辈分和关系。凭借一个名字，就让在异地他乡的两个陌生人，一瞬间就变为“自家人”，极大降低了信任成本、沟通成本、交易成本。

这也就可以帮我们理解，为什么中国三大商帮——徽商、晋商、潮商，都来自宗族组织高度发达的地区。

要把工作做好做亮，也要善于给工作“起名字”、“编族谱”，主要途径就是写材料。通过归类分组起名字，能够让我们连点成线，在看似不相干的一堆事情中，找到隐性的“线”，这条“线”，就是常说的工作思路。依靠连线，才能画出独特、新颖的地图；依靠正确思路，才能又快又好地到达预定目标。

没有线，零散的点就没有意义，没有线，就不可能画出图案。同理，没有思路，也就谈不上工作目标。对一艘没有目标的船来说，什么风都是逆风；对没有思路的工作，往往是看似忙忙碌碌，实则原地打转。

其实，许多老一辈党和国家领导人都是归纳概括、总结经验的高手。毛泽东同志说过“我就是靠总结经验吃饭的”，并提出“去伪存真、去粗取精、由此及彼、由表及里”十六字真言。

李瑞环同志在《学哲学 用哲学》一书中，从唯物辩证法的角度提出总结经验的具体方法——“我们总结经验，就是要将繁杂、零散的材料掰开了、揉碎了、摆正了、捋顺了。要分好类、排好队、归好堆、论好辈，不断地分，来回地分，边分边合，分分合合。这是一个寻找事物内在联系、探求客观规律的过程，是一个由简单到复杂、由复杂到简单、循环往复、螺旋式上升的过程，是最难的一步，也是最苦的一关。”

品牌理论认为：价值=传递价值+创造价值，写材料不仅能传递价值，向上级领导汇报工作成绩和亮点；更重要的是通过给工作起名字、修族谱，帮助我们重新定义工作，大大提升附加值。

大家都知道，苹果手机主要由富士康生产，但是，如果让富士康来卖这款手机，就远远达不到苹果公司的价格。其中的天壤之别，就是品牌，也就是命名的价值所在。

不管在哪个领域、哪个行业、哪个岗位、哪个层级，我们都要学会归类提炼，尝试给自己的工作起个好名字。否则，就难以从本质上认识、做好工作，就像一大群没有名字的人，喧哗吵杂，却不知所云，乱成一锅粥。

备注：本文部分内容和观点摘自得到课程