在国企2025年春节后收心会暨2月份开门红经营分析会上的发言材料

各位同仁：新春新气象，奋进正当时。
       今天我们在节后首个工作日召开经营分析会，既是要吹响"收心归位"的集结号，更是要发出"开门冲刺"的动员令。
       当前市场形势风云变幻，客户需求加速迭代，行业竞争日趋激烈。
       今天的会议重点围绕三个目标展开：一是以新春问候凝聚团队士气，二是用市场数据校准工作航向，三是用攻坚举措夯实全年基础。
       下面我结合当前经营态势，重点强调三个方面工作要求。
       第一、迅速切换状态，抢抓市场机遇。
       （一）激活全员作战意识。
       各部门要立即开展节后"三个一"行动：组织一轮全员市场动态分析会，开展一次重点客户节后拜访，梳理一份项目推进清单。
       特别是营销团队要即刻进入"战时状态"，针对春节后项目集中启动期，建立重点项目"日跟踪、周复盘"机制。
       （二）聚焦市场攻坚突破。
       当前要重点攻克三大难关：一是重大项目落地进度滞后问题，针对×产业园、×智慧城市等3个亿元级项目，成立专项攻坚组；二是存量客户深度开发不足问题，建立"老客户新需求"挖掘机制；三是新兴市场开拓缓慢问题，在新能源、智能制造等领域组建"尖刀班"。
       （三）优化资源配置效率。
       实施"资源跟着项目走"的配置策略：将80%营销费用向战略客户倾斜，组建跨部门技术支持专班，建立重点项目"红黄绿"进度预警机制。
       特别是要抢抓2月份招标旺季，确保当月新签合同额突破多少亿元。
       第二、强化市场攻坚，提升作战效能。
       （一）深化客户经营维度。
       建立客户分级管理体系：对战略客户实施"一企一策"定制服务，组建由技术、法务、财务组成的立体化服务团队；对潜力客户推行"季度成长计划"，设置专项培育基金；对休眠客 …

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