徽商理念

一、谋生·学徒·创业精神

地处皖南山区的古徽州，一方面大山阻隔，历经数朝代变迁中的战乱而不受骚扰，人口急剧膨胀，山多地少，难以谋生；另一方面，异常丰富的山区物资和土特向徽州人展现了一条现实的出路：走出大山，以商代耕。人们被迫将经商作为谋生的主要手段。“前世不修，生在徽州；十二三岁，往外一丢。”的民谚，恐怕就是这种经商原因和习惯的真实写照。

古徽州人为谋生而去经商，找到了比务农更有出路的行当和发展空间。为谋生而当学徒，但决不仅仅是为当学徒或伙计，获得了经验，便自立门户，开始自己创业，活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、新罗、东南亚各国和葡萄牙。各宗族十分推崇和支持族人外出经商，由此便看出古徽州人创业精神。

近看如今安徽，人口大省，农业经济为主，由于地理和自然的原因，“非涝即旱”，近总人口1/6的青壮年在外打工，还有不少老人、妇女或儿童在全国各地乞讨为生为业。古今之比，我们不能不追忆徽商、寻找徽商精神，我们不得不呼唤安徽人要尽快打造“新徽商精神”，变“打工意识”为“创业意识”和“经商意识”，彻底摒弃“懒散闲”“等靠要”的“乞丐意识”。如果近总人口1/6的安徽人都在创业、都在经商，可想象安徽的未来会怎样。

启示一：如今安徽人太缺乏创业精神、太缺乏商业精神，我们为之呼唤！

二、骆驼·徽商·敬业精神

被人们誉为“沙漠之舟”的骆驼，吃苦耐劳和勤恳努力，有着敬业、执著、拼搏、坚韧、进取等优秀品质。人格化的骆驼，更是给人以一种不畏道路艰险、忍辱负重、长途跋涉、富有进取开拓精神的深刻印象。无怪胡适先生曾把具有骆驼般意志和品质的徽帮商人形象地比作“徽骆驼”。

古徽州人民，不仅是山林的骄子，具有山里人的执著和坚韧，为追求美好生活而拼搏，为了家乡的富有而攀岭越谷，走出大山，不畏艰难，而且他们勤劳朴实，创造了徽商数百年之辉煌。

近看今日安徽，我们必须反思：徽州山水依旧在，骆驼精神却难寻。我们是否滋长了懒散、是否丢失了几份执著、是否少了些拼搏、是否进取的力度不够，是否缺少了坚韧。恰恰形成鲜明对比的是浙商，他们却拣起了我们祖先的法宝，在商界称雄大江南北、涉足华夏内外，让安徽人汗颜，我们无脸面对祖宗。

启示二：如今安徽人太缺乏“骆驼精神”，太需要敬业精神，我们为之呼吁！

三、诚信·仁义·立业之基

徽商经营的信条和准则：“生财有大道，以义为利，不以利为利”；“财自道生，利缘义取”等，可以说是其在各地立业的精神之所在。徽商吴南坡在买卖时，遵循“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子饰价为欺”的诚实经商之道，长期践行，始终如一，得到四方盛赞，众口相传，以致于客户每入市，只要看到是吴南坡的商号，便只管去购货，买了便走，不问所购之物，是否好或坏，也不论是否多或少。达到如此境界，可想其诚信程度。

源自深山僻壤，“流寓四方”的徽商为何能在天南地北落地生根，站稳商埠，立于不败之地？靠的是什么？靠的就是“诚信仁义”。古谚云：“无商不奸”，而徽商恪守信义，诚实经营，以至达到感人肺腑的地步。徽商许宪由此总结道：“惟诚待人，人自怀服；任术御物，物终不亲”。

近看今日安徽，在如今这样一个社会转型时期，在市场经济尚未发育成型的阶段，市场秩序仍有待改进的形势下，在“诚信”十分短缺的时代，新徽商能否快速拿起祖先的经商法宝，率先践行，将决定着已经从商的安徽人能否立稳脚跟，建立起自己的宏伟基业。

启示三：在诚信短缺的时代，谁拥有诚信，谁就将从中获得巨大收益！

四、重商·崇学·兴业之本

古徽州人重商崇学，历代既出巨贾又出大儒，这和他们世代信奉的经世哲学有关，徽州，特殊的地域，曾经在中国漫长的封建社会里，得天独厚地发展了经济和文化，培养了徽州人崇尚“博闻强识而让，敦善行而不怠”的君子之风。徽商与徽文化源远流长，徽商历来奉行“贾道而儒行”，倡扬诚信之商德，“不效世用一切狙诈术”，不以“功利为急”，故誉溢湖海，“而资益积也”。“亦贾亦儒”相得益彰。

古徽商的成功壮大，历时之长，正是这“亦贾亦儒”。由于“儒”，使他们在理解经营之道、处世之理、顺应时势、竞争法则、经商谋略等方面，比其他商人境界高出许多。产生过诸多大名鼎鼎徽商的西递村至今还留有这样一副对联：“几百年人家无非积善，第一等好事只是读书。”还有“读书好，经营好，效好便好。创业难，守业难，知难不难。”它似乎辨证地说明了徽州人的贾儒关系。在古徽州“十家之村，不废颂读。”这是奠定徽商发达且兴业的文化底蕴。

近看今日安徽，我们不能不想到在知识经济的学习化时代里，新徽商们是否重视学习，是否愿意学习，是否愿意在知识资本上进行投资，在人力资本的开发上增加投入。没有文化的商人，不愿学习的企业经营者，没有资格攀上“徽商”二字。

启示四：安徽企业经营者需要现代企业经营知识，需要学习，需要向他人学习、向实践学习，向竞争对手学习，向书本学习！

五、廉贾·良心·久业之道

以儒学为本的徽商始终把“薄利生财、甘为廉贾”原则作为经营道德的基本准则之一。强调不贪心、不盘剥，不做“一锤子买卖”，商家与顾客相互依存、互惠互利。明代有一徽商在江苏溧水经商，低息借贷便民，从不居中敲剥。嘉靖22年谷贱伤民，他平价囤积，次年灾荒，谷价踊贵，他售谷仍“价如往年平”，深得百姓信佩。无独有偶，休宁商人刘淮在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他“乘时获得”，他却说，能让百姓度过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚“以食饥民”，赢得了一方百姓的赞誉和信任，生意自然也日渐兴隆。

“廉贾”之心源于仁。行商坐贾在任何时候都胸怀善心和良知。清末徽商的顶级人物胡雪岩曾经对什么是商人的“良心”作过高度概括，他说：“对朝廷守法，对主顾公平，就是讲良心”。“廉贾”的另一个特征就是正确看待钱财，强调人对财富的主体意识和自我觉悟，既不视金钱为“万恶之源”，又不被金钱所累，强调钱财要“取之有道”，“仁中取利，义中求财”。“廉贾”具有现代意义上的战略眼光，不浮躁，不急功近利，不贪婪，不图短时爆富，而是求基业常青，注重打造商誉，塑就百年老字号。

近看今日安徽，我们不禁要问：新徽商们心态如何？在这样一个“躁动”的时代，您浮躁吗？新徽商们，“廉贾”的持久寂寞，你能够忍受吗？商人的良心，我们有几多？如何打造真正的商誉，如何打造百年老字号，您有意志和恒心吗？有基业常青的战略和文化底蕴吗？

启示五：百年基业需要百年塑造，一夜暴富，一朝即溃。无恒心，则无恒业。

不要轻易将徽商的帽子戴在自己头上，不要不去深究徽商之精神实质，不要表象地去模仿徽商所作所为，不要忘了时代已经变迁，不要忘了按现代经济规律经商，不要忘了我们现在还没有形成“新徽商精神”，还需要深刻领会并秉承古徽商经营之大道，精心打造新徽商之精神。

结论：安徽需要创业精神、需要敬业精神、现代商业精神，更需要现代企业家精神，我们崇尚企业家精神，我们敬仰企业家，我们为安徽呼唤现代企业家精神。