对不在方法而在人

    
    一个年轻人努力工作，忙碌了半辈子，他一直在创业做出版，但一直没能真正赚到钱。有一天，他急着跟我见面，想告诉我一个突破性的计划。他说，他决定学习某位成功同业的做法，一年只出20本书，但要求本本畅销，用精准的选书替代大量出书，来提高营业额、提高获利率。
    他又说，他仔细观察了这位同业的做法，就是大量阅读国际书讯及出版消息，并参加国际书展，与国际出版业建立良好关系，这样就能拿到重点书、畅销书。听完他的想法，我百感交集。
    我想起另一个经验，我投资的一家小公司亏损连连，我与主事者恳谈，想找到原因，好协助他。他从头到尾一直在诉苦：时机不对、竞争者太强、资金不足、员工太笨，并且告诉我，他已尽全力改变，但不可得。
    这两个故事对我而言，有相同的启发：第一个故事是“对不在方法，对在人”，因此，学别人的方法是没用的，因为人不一样。第二个故事则是“错不在方法，错在人”，因而检讨方法是无效的，因为人根本是错的。而我们看问题、检讨问题时，往往忽略了人，而着重在方法上。
    或许应该说，并不是我们过度强调方法，而忽视人的问题。其实，个人只有在检讨和自己有关的事情上，才会不自觉地忽视人的问题，因为只要是人有问题，很可能就是自己有问题，而你能坦然面对吗？不太容易。
    以第一个故事为例，那一位出版同业的成功，是因为主事者知识渊博、判断精准、眼光独到。有英明的选书人，才能做对书、选对书、赚到钱。我告诉这个年轻人，要学习别人成功的经验，得先解读“人”、学习“人”，把自己变成跟他一样的人，再学习方法才有用。
    第二个故事，恳谈完之后，我的结论异常简单：我根本看错了人、投资错了人。生意没错，时机没错，方法也没错，而人错了，就把一切都弄错了。不幸的是，他根本不认为自己有错。
    面对与自己有关的事，正确的检讨或思考模式，应该是“一切都是我的错”，先假设自己有错，主动找出自己的错。经过这样严苛的自我检视之后，如果自己有错，你应该会很快找到，也可以进行改进。当然也可能自己没错，而经过不断自省之后，你更有信心去检讨外部的人或事。
    学习别人的成功经验，关键不在学习方法，而在于学习成功者的态度、思维、特质、风度、气量，这些才是成功的核心，也是方法背后的潜在要素，不要陷入一般人本末倒置的状况中。
    在人的社会中，人才是核心；在自己的生涯中，自己才是关键，自己的对错，决定了一切。不要被表象所迷惑，不要怕面对自己的丑陋，这样才有机会找到正确的答案。

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