写稿如制衣，合身是第一——以两篇不同时期的厂长竞聘演讲稿为例

这几天，有两位读者向我提出了推送竞聘演讲稿的请求。

一位是“钉”，她正准备参加单位组织的竞聘，把演讲稿发给我指点。我因为忙于工作，直到昨天中午才抽空提出修改建议，结果下午她就要上台演讲，没来得及修改。候场的时候，因为单位领导临时有事，演讲往后推了半个小时，她赶紧临阵磨枪，把我修改的结束段背了下来。下午四五点，“钉”给我发来表示感谢的消息，说竞聘成功了——可喜可贺！据我所知，这已是在“三好公文课”的帮助下，第3名成功竞聘者。

“台上三分钟，台下十年功。”我在第73、74讲，专门讲过竞聘(竞职)演讲的技巧。只要大家掌握了其中的要领，照着去做，我相信演讲的效果不会太差。

另一位是“乐淘淘”，性别不详，要求不详。所以我无法提供有针对性的指导，只能泛泛而谈。

在《我的“认知”你“认可”——谈谈竞职演讲稿的写作技巧》中，我把自己多年的经验和盘托出，并没有什么保留。但在举例时，考虑到涉及竞聘者的个人隐私，我只列举了一些代笔或帮助修改的演讲稿提纲和片段，可能读者们看了觉得不过瘾，更希望看到全文。

今天，我就满足大家的愿望，全文推出两篇我帮助起草和修改的竞聘演讲稿。之所以同时推出这两篇稿子，主要是从三方面考虑：

第一，两篇稿子的主人竞聘的是同一个单位的同一个职位，但时间相隔9年多，两个人并不是竞争对手。

第二，这两位“稿主”都离开了当时所竞聘的岗位和单位，即使该单位有人看到稿子，也不会有什么“后遗症”。

第三，两次演讲的时限要求一长一短，长的8分钟，短的3分钟。因为时限不同，所以我在稿子的谋篇布局、内容选择上采取了不同的策略，当然内容的详略程度更是不一样。两篇稿子对比着看，可以看出更多门道，对大家的启发会更大。

我说过，好的讲话稿都应该是量身定制的，换个主人、换个对象、换个时间、换个场合，稿子就不合用。“不求你貌美如花，但愿你独一无二。”演讲稿也是一样。

同一单位、同一职位的两篇竞聘演讲稿，因为主人不同，所以风格迥异，几乎没有一句话是相同的，充分说明“写稿如制衣，合身是第一”。

释放潜力 激发活力 壮大实力

——×××制药厂厂长竞聘演讲稿(一)

(2005年1月)

各位领导、同志们：

大家好！我叫×××，现任××××。很高兴能有机会参加制药厂厂长的公开竞聘。我演讲的题目是“释放潜力，激发活力，壮大实力”，中心内容就是怎样使制药厂走出不大不小、不强不弱的困境，掀起新一轮发展的高潮。

通用电气公司前董事会主席兼首席执行官杰克.韦尔奇说过：“优秀的企业领导者创立愿景、传达愿景、热情拥抱愿景，并不懈推动，直至实现愿景。”从××年考进××学院××专业至今，我在学院读书工作已经二十多年。制药厂曾经是每一名××学院人的骄傲，不断创造新的辉煌是我们对它共同的期望。但是，正如大家所知道的一样，制药厂近年来的发展不尽人意。“坐而论之不如起而行之。”因此，今天我积极参加厂长竞聘，希望能得到在座各位的支持，使我有机会实践自己的工作构想，实现我们做大做强制药厂的共同愿望。

为便于大家理解我演讲的内容，我把自己草拟的一份工作设想发给在座的每一位，欢迎大家批评指正。

我认为，一名优秀的企业领导者，首先应该是一个目光敏锐、善于发现问题的观察家。在发给大家的材料中，我把制药厂目前的经营和发展状况概括成“五个优势”和“五个问题”。“×××”品牌优势、学院数百名医药学专家的技术支撑优势、产品结构优势、产能优势和人力资源优势，这些是做大做强制药厂的有利条件，也是我当好厂长的信心来源。销售瓶颈问题、运转资金问题、管理模式问题、团队的战斗力问题、干部职工的思想观念问题，这些是制约制药厂发展的主要因素，也是对我能否胜任厂长的严格考验。

一名优秀的企业领导者，其次应该是一个高瞻远瞩、勇于跨越超越的战略家。我把制药厂的发展战略归纳为12个字，就是：规模扩张，行业拓展，效益提升。所谓“规模扩张”，就是不仅要通过完成××工业园的建设，实现生产规模的扩张，更要通过品种和市场的开发，力争“×××”区内销售额3000万元/年，区外销售额7000万元/年，保健品经营额1000万元/年，2007年制药厂销售总额超亿元，实现经济总量的扩张。所谓“行业拓展”，就是不仅要突出发展中成药主业，整合发展已有的保健品业、包装彩印业等辅业，更要通过对老厂区地皮的商业综合开发，大胆涉足地产开发业，实现行业经营范围上的拓展。所谓“效益提升”，就是不仅要实现《经营业绩责任书》中的各项经济指标，提升企业的经济效益和学院的产业效益，更要完成学院安排的科研和教学任务，提升产学研基地的人才效益。

一名优秀的企业领导者，还应该是一个匠心独运、善于创新创业的战术家。我的战术就是材料中的“六大计划”和“两个加强”。“品牌品种发展计划”，核心是使不同剂型同上规模，产品结构不断完善，“×××”品牌声名更响。“市场营销拓展计划”，核心是突破传统营销观念，创新营销策略、营销机制和营销模式，加强专业化营销队伍建设。“内部管理创新计划”，核心是实施富有特色的目标管理、精细管理、程序管理、透明管理、危机管理，完善人流、物流、资金流管理体系，向管理要质量要效益。“技术改造创新计划”，核心是以学院为科技创新后盾，提升产品科技含量，增强企业的核心竞争力。“人力资源开发计划”，核心是培养和引进人才相结合，建立健全激励机制，营造有利于人才脱颖而出、充分发挥人才作用的良好环境。“企业文化发展计划”，核心是以丰厚的文化内涵缔造企业核心竞争力，让“×××”独特的企业文化长盛不衰。“两个加强”，就是配合党总支书记进一步加强企业的党建和思想政治工作；在廉洁自律的同时，配合书记进一步加强企业的党风廉政建设，从而为“六大计划”的实施和企业的发展提供长远保障。

海尔集团的总裁张瑞敏曾经说过：“企业好比一条大河，每一个员工都是这条大河的源头。只有激发源头的活力，企业才能有效运转，才能增强企业的凝聚力。”前面我所讲的都是自己的设想，但我更希望自己的设想能得到大家、特别是制药厂每一名干部职工的认同。只有我们大家心往一处想、劲往一处使，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，制药厂才能释放潜力、焕发活力，从而不断地发展壮大，真正实现“创百年乐业，助万众健康”的远大理想！

谢谢大家！(1624字)

好厂长是干出来的

——×××制药厂厂长竞聘演讲稿(二)

(2014年4月)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！俗话说“站着说话腰不疼。”今天我站在这里，腰的确不疼，但心里很急，急的不是想当厂长，而是希望有这么一个能人，能够尽快带领药厂走出低迷、做大做强。

不知不觉，我到药厂工作三年半了，尽管不再是外行，但也深知办好药厂不容易，当好厂长不容易。为什么这样说？

第一，因为药厂已经43岁，不再年轻，耽误不起了。现在，我们需要一个熟悉情况、能够尽快进入角色、改变现状的厂长。我是××××年××月调任厂党委副书记、副厂长的。经过这几年的学习锻炼，特别是全程经历了新版GMP认证工作，逐步熟悉了厂里的原料采购、生产销售、经营管理，对人、财、物、事的管理都积累了一定经验，更与厂里的干部职工结下了同甘共苦的深厚情谊。

第二，因为药厂有崛起的希望，也面临种种困难，再也经不起折腾了。这些年，我们药厂有过辉煌，也走过弯路、受过挫折。所以，我们需要一个既懂专业又懂企业、既锐意改革创新又善于处理复杂问题的厂长。我在×××大学读书多年，科班出身，是中医博士，有专业优势；经过多岗位锻炼，搞过党务也搞过行政管理，处理问题比较周全。

第三，因为药厂是企业又具有事业单位的性质，是独立法人单位又是学校重要的组成部分，同时承担着生产、经营、教学、科研等多方面的任务。我在学校本部工作过，也在药厂工作过，熟悉两方面的情况，能够较好地协调各方面关系，统筹推进药厂各方面工作。

好厂长不是吹出来的，也不是选出来的，而是干出来的。如果大家相信我，给我一个平台、一个机会，我会实实在在地为企业谋发展、为职工谋福利、为学校作贡献，决不辜负大家的信任和组织的重托！

谢谢大家！(665字)

写作感悟

上面这两篇演讲稿，我自认为写得都不错，是我这类稿子中的代表作。

我写第一篇稿子的时候，做了很多功课，也动了不少脑筋。记得当时我和稿子的主人反复沟通商量，还找了不少制药厂的中层干部，听取他们的意见建议。为了“打败”竞争对手，我还别出心裁，专门“炮制”了一份工作设想，里面有比较详细的可行性分析，作为演讲稿的配套“产品”，并且提前印好，在竞聘现场分发给在场的每一个人。事实证明，这一招起到了出奇制胜的效果。

因为有了“第一次”的积累，我写第二篇稿子的时候就容易多了，主要用了3招：一是换位思考，力求抓住评委和听众的心理；二是量体裁衣，写出演讲者的特点，把特点变成优势；三是语言鲜活，努力吸引听众，让大家耳目一新。

两篇稿子一长一短，长有长的好，短有短的妙。它们的主人，当年都是我的同事，我比较了解，所以能够抓住他们的个性特点来写，因人制宜，扬长避短。

很多人写竞聘演讲稿，都跳不出竞聘动机、竞聘优势、工作设想的“老三样”。实际上，这只是不可或缺的3个要素，并不是稿子的固定架构。就像做衣服的布料无外乎棉、丝、毛、麻，但用同样的布料，可以做出颜色、样式、大小各不相同的衣服。

世界上没有完全相同的两片树叶，更不能有完全相同的两个人。所以写讲话稿、演讲稿一定要量体裁衣，写出个性特点。这么些年来，我写过改过的竞聘演讲稿有好几十篇，每一篇都是照着主人的样子、针对岗位特点和需求写的，没有一篇重样。这是评价稿子优劣的重要标准。

写竞聘演讲稿，不仅要从竞聘者的角度、听众的角度去换位思考，还要从竞争对手的角度去思考，知己知彼，方能百战不殆。竞争对手有什么优势，可能会怎么讲，必须进行分析预判，然后有针对性地采取对策。优势都是相较而言的。你的优势和我差不多，我就要让优势更突出；你有一个优势，我就要找出至少两个；你有的我都有，我有的你没有，这样才能增加胜算。

竞争不仅是在演讲台上，从写演讲稿的时候就开始了。

当然，竞聘是否成功，演讲稿也好，演讲表现也好，都只是重要参考，不是决定性因素。讲得好不如干得好，干得好更要讲得好。只有台上台下、人前人后、说的做的相一致，才是“十足真金”，而不是“鎏金”“镀金”，才能光彩照人、赢得信任。好的演讲稿就像一件合身又漂亮的衣服，能够为我们的形象加分、添彩。但如果本身颜值不高、身材不好，衣服的美化作用就比较有限了。“歪瓜裂枣”再怎么包装也上不了台面，经不起检验。

找我帮忙的朋友，我只能帮你做衣服、改衣服，充其量再化化妆，你的颜值、气质、身材、力气，都只能靠你自己了。

【来源：三好公文课】