银行经营工作总结报告

营销工作进入二季度，同业竞争愈加激烈。
       我行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。
       截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。
       下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会。
       一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。
       截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。
       个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。
       我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。
       对公存款方面，我行成功营销了某铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。
       对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。
       为大客户办理理财金卡，提供vip服务。
       在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
       二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。
       在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。
       而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。
       积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景 ……

【文章共1722字，范文学习借鉴，请勿直接抄袭】

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