千古谋士一张良——张良的谋略特色浅谈

    刘邦曾日：夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。……吾能用之，此吾所以取天下也。子房即张良的号，是汉初三杰之一，是替刘邦夺取天下、稳固政权的重量级人物，他因体弱多病，从来不曾亲自带兵指挥作战，只跟随在刘邦身边做“外脑”，在风云激变的秦汉过渡之际，轻轻地把玩着手中的魔杖，九州大地就尽入刘邦的囊中了。那么张良这个“外脑”的谋略有何特色呢？
    　及时纠偏性——
    领导的职责之一是决策，在决策时，难免因为主客观原因使决策偏颇，这时，秘书就要查漏补缺，纠正其偏差之处，以防出现不良后果。张良在这方面事例多多，这里仅列举两个：其一拿下宛城。反秦战争时，刘邦率领的义军西去咸阳，一路上高歌猛进，拔下了十几座城池。走到南阳县时，和南阳太守吕齮（ｙǐ，倚）交战并大胜，吕齮逃守宛城。刘邦想率兵绕过宛城直接挺进咸阳。张良进谏说：“您虽然想赶快入关，但目前秦兵数量仍旧很多，又凭借险要地势进行抵抗。如果现在不攻下宛城，那么宛城的敌人从背后攻击，前面又有强大的秦军，这是一条危险的道啊。”于是刘邦连夜率兵把宛城紧紧围住。吕齮想要自刎，在门客陈恢的劝说下，宛城守军投降。此后，刘邦所经过的城邑没有不降服的，很快便到达了关中地区。张良能在刘邦心急气躁急于求成时，将刘邦的错误决策加以更正，避免了“宛从后击，强秦在前”腹背受敌的险境，为刘邦军事行动争取到了宝贵的时间。其二真齐王韩信。汉四年（前203年），韩信平定了整个齐国后，派人向刘邦上书，希望允许暂时代理齐王。此时楚军在荥阳紧紧地围困着刘邦。刘邦打开书信一看，勃然大怒，骂道：“我在这儿被围困，日夜盼着你来帮助我，你却想自立为王！”张良、陈平暗中踩汉王的脚，凑近汉王的耳朵说：“目前汉军处境不利，怎么能禁止韩信称王呢？不如趁机册立他为王，很好地待他，让他自己镇守齐国。不然可能发生变乱。”刘邦醒悟，又故意骂道：“大丈夫平定了诸侯，就做真王罢了，何必做个暂时代理的王呢？”就派遣张良前往，册立韩信为齐王。韩信很高兴，很快成了让项羽乌江自刎的第一杀手。
    领导是人，是人就有不冷静的时候，一旦不冷静，判断力思考力的正确性就大大降低，做出的决策自然也不那么对了。张良在刘邦头脑发热的时候，能果敢出马，及时纠偏，防止酿成大错，将前进的战车拉回到正确的轨道上。此为张良谋略的第一特色——及时纠偏性，秀出其过人的谋略胆识。
    　一锤定音性——
    在张良的谋士生涯中，还有些很有意思的现象，那就是同样的建议，别人说，刘邦不听，张良说，刘邦绝对听。比如，破秦之后，刘邦进入秦宫，宫室、帷帐、狗马、贵重宝物以及美女数以千计，眼花缭乱的，让刘邦这个酒色之徒心花怒放，很想留下来住在这里。樊哙劝他出去居住，不听。张良补充道：“秦皇暴虐无道，所以沛公才能来到这里。为天下铲除残贼，应该以简朴为本。现在刚入秦宫，就想耽溺于享乐，这样做就是所谓‘助桀为虐’，而且‘忠言逆耳利于行，良药苦口利于病’，希望沛公能听樊哙的话。”于是刘邦二话不说，乖乖地返回驻扎在霸上。这不是当面给樊哙难看吗？幸亏樊哙将军不在意，不然一生气不和你玩了。不过从另一个侧面说明了刘邦对张良的建议达到了言听计从的地步。之所以如此一是因为刘邦对张良的绝对信任，二是张良和刘邦都很清楚现在不是享受的时候，是来安抚民心的，形象工程不能不作，只有树立一个仁义的形象，才能获得秦地民众更多的支持，你看效果马上显现了：“秦地的百姓都非常喜悦，争着送来牛羊酒食，慰劳士兵。……唯恐沛公不在关中做秦王。”又比如，楚汉战争结束后，刘敬劝刘邦说：“建都关中。”刘邦对此事犹豫不决，因为左右大臣都是山东六国人，多数人劝高帝建都雒阳。关键时刻张良出来说话了：“雒阳虽然有此险固，但它地区狭小，不过数百里，土地也硗薄，若四面受敌，这里不是用武之地。至于关中，左有崤山、函谷关，右有陇蜀大山，沃野千里，南面有巴蜀一带的富饶资源，北有畜牧之利，凭借三面的险阻来防守，只用东边一面来控制诸侯。诸侯安定的话，黄河、渭水可以运输天下的物资，向西供给京师，若诸侯有变，出兵可顺流而下，足以靠它运输军需。这正是所谓金城千里，天府之国啊。刘敬所说是正确的。”于是刘邦当天就准备车马起驾，西行定都关中。张良一席话，西汉的首都搬到了西安。
    樊哙也好，刘敬也好，他们的建议为啥不被采纳呢？是刘邦看不上他们吗？当然不是。我看主要是他们的建议缺少理论支撑，换言之只有论点没有论据，只是告诉了刘邦怎么做，而张良呢，还分析了为什么这样做，让刘邦知其然也知其所以然，最后让刘邦立即执行其建议也就不难理解了。这是张良谋略的第二个特色——一锤定音性，彰显其高超的谋略技巧。
    救危解难性——
    张良的谋略绝非简单的纠偏，其意义和作用还在于化解危难，甚至改变几乎必输的局面，化被动为主动、化腐朽为神奇、化死亡为重生。此类谋略经典之作首推“鸿门救主”：刘邦进入关中后不久，项羽也到了，听说刘邦要在关中称王，怒不可遏，准备次日灭掉刘邦。项羽的一个叔父项伯连夜进入刘邦的军营，私下见了张良，把这一绝密军事情报告诉了张良，张良又把情况全部告诉了刘邦。刘邦一听立刻傻眼了，成了只会问“如之奈何？”的呆瓜！因为此时双方的军事力量不在一个级别，项羽吃掉他易如反掌。还是张良临危不乱从容淡定，对刘邦分析道：沛公真的想背叛项羽吗？答：不。张良又说：沛公你自己估量一下能打败项羽吗？沉默了好久，答：当然不能，现在该怎么办呢？此时离次日天亮已不足几个时辰，命悬一线势如危卵。项伯曾经和张良有交情，本来是通风报信让张良逃命的，但是张良没有顾及个人安危，而是准备用自己的智慧挽救危局。于是，张良硬把项伯邀请来见刘邦。刘邦也是玲珑心外加演戏好手，立马恢复正常，知道下一步该如何行动：设酒款待、举杯敬酒、为他祝寿、缔结婚姻等等，这些小花招立刻笼络了项伯，使项伯成为自己战壕里战友，打入敌人内部的特务，为刘邦服务的内线。这一次张刘二人灵活机智的谋划和表演以及天衣无缝的配合，化解了项羽对刘邦的疑心，为次日鸿门宴虎口脱险打好了伏笔，可以说没有那晚的小酒宴，次日的鸿门宴，刘邦死定了。张良此类经典第二可称“四皓保主”。“四皓”指的是汉初的四位隐士，曾隐居于商山（今陕西省商县东南），因眉皓发白，时称“商山四皓”，刘邦久闻四皓的大名，曾请他们出山为官，因不满刘邦侮慢无礼而拒绝。“主”指的是吕后所生的太子刘盈。刘邦宠幸戚夫人及其子赵王如意，一直打算废太子立如意。随着刘邦的年事越来越高，这种心迹表露得越来越明显和迫切，似有把刘盈置之死地的劲头。很多大臣进谏劝阻无效，吕后恐慌不已却无计可施，后来有人对吕后说：“留侯善于出谋划策，皇上信任重用他。”此时的张良已经淡出政坛一年有余，专心修炼道家养生之术。当吕后派她的哥哥强求张良出谋划策时，张良说“天下有四个人，连皇上也不能招致。这四人年纪老了，都因为皇上轻视侮辱人，所以逃避藏匿在山中，坚守节操不做汉朝臣子。然而皇上很尊重这四人。现在你真能不吝惜金玉璧帛，让太子写一封信，言辞卑躬，用安适的车子，派遣辩士去坚决邀请，应当会来。来了之后，以为宾客，时常跟从你上朝，让皇上看见他们，皇上一定会感到惊异而询问他们。问了他们，皇上知道这四个人贤能，对太子是一大帮助。”后来，一切如张良所料，正是这商山四皓，改变了刘邦废太子的主意，刘盈安稳地坐上了帝座。
    刘邦和吕后都是张良的幕主，且不论张良一仆事二主如何，只就其谋划的结果来评析:“鸿门救主”保全了刘邦集团，否则历史必将改写；“四皓保主”稳定了汉初政局，避免了因皇位争夺而可能引发的宫廷暴力。张良这个智囊，在他的幕主危机丛生时，轻轻的点拨就能解危救困，显示了谋士的强大影响力，这真不得不让人感叹：历史好似就是那么几个杰出的人物信手书写的！此为张良谋略的第三个特色，表征出其强劲的谋略力量。
    　高瞻远瞩性—
    项伯是个糊涂蛋，张良可不是，在鸿门宴上靠着项伯的信息，拯救了刘邦一干人马，张良深知项伯的重要性。为了继续让他为汉卖力，汉元年正月，张良转手把刘邦赏赐给他的黄金百溢、珍珠二斗全部给了项伯，既为鸿门行动划上了圆满的句号，也为以后的继续合作做了铺垫。因此，当项羽大封天下时，刘邦派张良去厚赠项伯，为啥呢？使项伯为刘邦请领汉中地区。在糊涂项伯的美言下，糊涂项王答应了，于是刘邦得到了汉中地区。得到汉中有何意义呢？“汉中盆地是鱼米之乡，水运发达，可连巴蜀和荆楚，甚至抵达东海沿岸地区，同时汉中北依秦岭，南屏巴山，在秦巴间有褒斜、陈仓、傥骆、子午等近10条几千年的古道，陆上可直达陇南、关中、四川、湖北等地，且都是易守难攻，乃兵家必争之地。拥有了汉中就拥有了咸鱼翻身的机会，果然在短短的五年间，刘邦就风卷残云，襄括天下，而树起大汉雄威。”（引自夏风瑟月的博客）可以这样有点偏颇地说：张良的“黄金百溢，珍珠二斗”换来了大汉的四百年基业,使汉中成为汉文化的发源地。这就是张良谋略的第四个特色——高瞻远瞩性，体现其前瞻的谋略眼光。
    　简便易行性——
    一提谋略，给一种高深莫测的感觉，似乎神龙见首不见尾。其实张良的所有谋划，看起来都那么简单，化繁为简，“飞花摘叶，皆可伤人”，以四两拨千斤的巧谋，化解了种种困境和危机。比如“先封雍齿”。西汉建立不久，开始论功行赏，刘邦已封赏了有大功的臣子二十多人，其余的因日夜争功不决，未能进行封赏。刘邦在雒阳南宫里，从复道上望见将领们纷纷互相坐在沙地上谈说。刘邦问张良：“这些人在说什么？”留侯说：“陛下不知道吗？这些人在密谋反叛哩。”刘邦说：“天下刚刚安定下来，为什么要反叛呢？”留侯说：“陛下出身于平民，用这些人夺取了天下，现在陛下做了天子，而所封赏的都是萧何、曹参这些陛下的故旧亲朋，而所诛杀的都是陛下平时所怨恨有仇的。现在军吏在计算战功，因天下的土地不够全部封赏，这帮人怕陛下不能都封赏，又害怕平时的过失被陛下怀疑而受到诛杀，所以就相聚在一起密谋反叛。”刘邦忧愁地说：“怎么办呢？”留侯说：“陛下平时所憎恨的，而且是大家所共知的，谁最厉害呢？”刘邦说：“雍齿和我有旧仇，他曾多次使我受困受辱。我想杀掉他，因为他的功多，所以又不忍心。”留侯说：“现在赶快先封雍齿来让群臣看，群臣看到雍齿受到封赏，那么人人都会心情稳定。”于是刘邦设酒宴，封雍齿为什方侯，并赶紧催促丞相、御史定功行封。群臣吃完酒宴后，都高兴地说：“雍齿尚且能封为侯，我们就没有什么可担心的了。”这次“先封雍齿”的主意，化解了一场潜在的危机，方法简单易行，立竿见影，其很能折射出张良对人情人心的把握力。可以这样说，杰出的谋士都是人情练达世事洞明者，书呆子只会贻误时机弄巧成拙。这是张良谋略的第五个特色——简便易行性，凸现其洞悉人心的谋略基础。
    张良一生谋略无数却无一失误，真可谓算无遗策计无虚出的千古谋士了。何以致此呢？据《史记?留侯世家》载，张良游下邳时，圯上有一老父，授张良《太公兵法》一书，张良熟读此书，后常为刘邦出奇计良策，即“妙算秘承黄石册”，换言之，张良的谋略半是天授半勤奋所得。在当下，各级各类组织都在要求加强秘书的参谋职能，希望本文能给大家些许启发。

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